長沙晚報全媒體記者 周斌
出海故事
近日，記者在望城經(jīng)開區(qū)金龍集團采訪時,，只見車間的一扇門外,，一輛叉車正將一批產(chǎn)品緩緩升起，送進(jìn)一輛半掛貨車,?！斑@批電纜從長沙出發(fā)后，經(jīng)新疆過境,，將運往烏茲別克斯坦,。”注意到記者的目光一直停留在車間門口,，金龍電纜營銷總監(jiān)萬善紅介紹,，“這是10月以來，金龍電纜繼出口摩洛哥,、塔吉克斯坦,、緬甸后的又一海外訂單，也是金龍電纜海外市場的又一塊新拼圖,?！?br />
如今,，更多的海外市場正在被金龍集團拼進(jìn)自己的“版圖”。據(jù)統(tǒng)計,，金龍集團的產(chǎn)品已銷售到海外40多個國家和地區(qū),，僅今年，就新增了20個,！
董事長當(dāng)起“海外推銷員”
“我們董事長是乘今天的航班飛往沙特,，為拓展中東市場進(jìn)行前期考察調(diào)研?！辈稍L中,，當(dāng)記者提起公司董事長毛冰花時，金龍集團副總經(jīng)理趙麗萍解釋道,。
金龍集團成立于1997年,，已形成金龍電纜、金龍銅業(yè)兩大實體板塊,，今年榮獲第三屆長沙市市長質(zhì)量獎,。
企業(yè)歷史雖然悠久，但金龍電纜大規(guī)?！白叱鋈ァ钡臅r間并不算早,，毛冰花是首倡者，更是“海外第一推銷員”,。
“董事長有多年的海外投資創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗,，她經(jīng)常說，一個企業(yè)要真正做大做強,，一定要重視海外市場,。”趙麗萍介紹,，為了拓展海外市場,，毛冰花常常自己帶領(lǐng)團隊到海外“開疆拓土”，一去就是好多天,。
原來,，早些年，毛冰花依靠2萬美元“創(chuàng)業(yè)資金”在加拿大創(chuàng)業(yè),，短短幾年時間,，公司迅速壯大，擁有多家連鎖品牌經(jīng)營公司,。2007年，毛冰花聽從父親毛炯明的召喚,，回到金龍集團成為一名“創(chuàng)二代”,。
2009年,，金龍集團實施“打造金字招牌，成就一流企業(yè),，產(chǎn)品走向世界”發(fā)展戰(zhàn)略,，開始大規(guī)模開拓海外市場。
事實上,，毛冰花的這次中東之行并不輕松,，日程排得滿滿的。
在沙特,，毛冰花參加了在當(dāng)?shù)嘏e行的“湖南新能源裝備和人工智能走進(jìn)中東推介會”,，對當(dāng)?shù)氐耐顿Y環(huán)境和產(chǎn)業(yè)政策、行業(yè)趨勢等進(jìn)行了深入了解,。
11月12日至15日,，毛冰花又帶隊赴阿聯(lián)酋開展為期4天的考察，在中東地區(qū)最大的集散地之一——迪拜龍城,，她通過實地走訪,，加深了對迪拜的商業(yè)環(huán)境、消費趨勢以及中國商品在當(dāng)?shù)劁N售情況的了解,，獲取了很多有益的信息,。
“去年以來，毛董事長帶領(lǐng)團隊先后6次出國,，赴肯尼亞,、坦桑尼亞、沙特,、阿聯(lián)酋,、加拿大、澳大利亞,、印度尼西亞,、馬來西亞、泰國等海外市場實地考察,?！壁w麗萍向記者細(xì)數(shù)著毛冰花的海外足跡。
與此同時,，毛冰花積極對接中非經(jīng)貿(mào)博覽會和中非合作論壇等國內(nèi)外重要展會和平臺資源,，邀請海外客戶頻頻來公司參觀考察交流，全面展示公司一流的產(chǎn)線,、產(chǎn)品和服務(wù),。
“引進(jìn)來”拉近客戶距離
頻繁地“走出去”，金龍集團不僅讓海外客戶認(rèn)識到了“中國制造”的實力和魅力,，更讓客戶對這家總部位于長沙的企業(yè)充滿了好奇,。
今年以來,，金龍集團與海外客商往來愈加頻繁，沙特阿拉伯,、加拿大,、德國、科特迪瓦,、津巴布韋,、坦桑尼亞、埃及,、孟加拉國等的客戶紛紛來到金龍交流考察,、審廠驗貨，助金龍開啟出?！凹铀俣取?。
11月12日，津巴布韋能源部副部長Munyaradzi Benson攜該國電力總局,、商務(wù)部等部門嘉賓來到金龍集團總部考察,，詳細(xì)了解了公司發(fā)展歷程、科技創(chuàng)新,、產(chǎn)品應(yīng)用,、海外市場等方面的情況，對公司制造水平贊不絕口,。
“中國-非洲經(jīng)貿(mào)博覽會落戶長沙后,，為我們發(fā)展非洲市場提供了重要平臺?！壁w麗萍介紹,，自2019年第一屆中國-非洲經(jīng)貿(mào)博覽會在長沙舉辦以來，公司通過積極參展,，吸引了眾多潛在客戶的關(guān)注,，擴大了公司產(chǎn)品在非洲的影響。
看到公司董事長如此賣力地在海外市場沖鋒陷陣,，金龍集團的營銷團隊自然而然地把海外市場作為市場開拓的重點,。
“第一次代表公司出差是到越南，結(jié)果當(dāng)時就談成了,?！比f善紅回憶，那是2009年,，經(jīng)過合作伙伴介紹,，在越南做成一筆700多萬元的業(yè)務(wù)。介紹時，萬善紅臉上洋溢著驕傲的神情,。
“企業(yè)的海外貿(mào)易走上正軌后,，難度會小很多?！比f善紅解釋，因為很多海外客戶都在國內(nèi)有代理機構(gòu),，一旦產(chǎn)品在某個國家打開銷路,，生意做起來就“順風(fēng)順?biāo)薄?br />
事實也是如此。金龍集團在越南做成第一筆生意后,，憑著優(yōu)良品質(zhì)形成了“口碑效應(yīng)”,，現(xiàn)在每年當(dāng)?shù)劁N售額穩(wěn)定在千萬元以上。
隨著海外版圖不斷擴張,，談及未來,，金龍集團的底氣更足了?！拔磥?，我們將把歐美市場拓展作為重點?！比f善紅表示,。
出海簡史
1999年，金龍集團通過湖南五交化公司,，訂制一批電纜發(fā)往非洲剛果,；
2009年，金龍集團實施“打造金字招牌,，成就一流企業(yè),，產(chǎn)品走向世界”發(fā)展戰(zhàn)略，開始大規(guī)模開拓海外市場,；
2024年,，金龍集團新開辟海外國家市場20個。
出海真言
發(fā)展永無止境,，探索亦無止境,。企業(yè)出海要勤練“內(nèi)功”，用更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)持續(xù)為客戶創(chuàng)造價值,，才能走得快,、走得遠(yuǎn)。
——金龍集團董事長 毛冰花
