長沙晚報掌上長沙6月24日訊 （通訊員 李康）“這兒是在收李子嗎,？”6月下旬，在成都簡陽賈家鎮(zhèn)一個由汽修廠改建的倉庫門口，一名當地農戶滿懷期待地問,。他騎著摩托車趕來,，車兩側掛著的竹筐內，裝滿了當天早上剛剛從自家果樹摘下的新鮮李子,。

“收,！我們從早到晚，不限量收,，只要品質過關,，隨時拉過來就行了?！闭f話的是“李子哥”劉照東,，土生土長的簡陽90后。最近幾年,，每到李子成熟的季節(jié),，他都會掛出“不限量收購”的紅色橫幅，對老鄉(xiāng)們的李子“應收盡收”,。這讓“李子哥”在當地小有名氣,，不少村民帶著自家種的李子慕名而來，除去少數品質不過關的情況,，大多數農戶都會帶著現金滿意而歸,。

去年，有媒體還因此專門采訪劉照東,，“視頻畫面露出了我的橫幅,，結果我的電話很快被打爆了，全國各地的農戶都喊我去收李子”,。

眼下,，李子又熟了，劉照東的倉庫里,，幾十名當地村民變身產業(yè)工人,，忙前忙后。揀選,、打包,、裝箱、封裝……一箱箱的簡陽脆李即將從這里出發(fā),，搭上電商的快車,，擺上全國各地消費者的餐桌。

“不用愁”的心愿

6月,，四川李子先后進入成熟期,，青脆李、桃花李,、脫骨李……脫骨李作為簡陽市特色農產品之一,，當地農戶幾乎家家戶戶都會種植，劉照東也從小吃著家里的李子長大,。在他記憶中,，李子的銷路一直是最讓家里人頭痛的事情。

農村出身的劉照東早早就進入社會摸爬滾打,，每年李子到了成熟季節(jié),，賣李子就是他最重要的事情之一?！坝∠笞钌畹囊淮?，挑了兩筐李子去市場上賣，因為沒有固定攤位,，被不停地趕來趕去?！眲⒄諙|說,，他那時還很瘦弱，一根扁擔左右兩邊各擔著五十來斤李子,，懷里還抱著一個電子秤,，眼瞅著天漸漸黑了，李子還賣不出去,，“真的是‘哇’的一聲,，當場就大哭了一場”。

事實上,，李子“愁賣”是當地農戶的共同難題,。今年75歲的付茂國身子骨還很硬朗，種了一輩子李子的他,，經歷過太多李子滯銷的煎熬,，“光景不好的年頭，經銷商開價低到每斤幾毛甚至幾分錢,，自己運到市場上也賣不出去多少,，眼瞅著好好的李子只能爛在地里，太心疼了”,。

劉照東放棄過,，開過肉鋪,、打過彩鋼棚、賣過羊肉湯……兜兜轉轉,，年歲漸長的他又回到李子這一行,。“家鄉(xiāng)的李子品質真的很不錯,，甜度高,、果肉厚、爽口脆嫩,?！彼露Q心自己搭建渠道，幫助農戶更方便地把李子銷售出去,，讓他們不用再為李子的銷路發(fā)愁,。

不限量的底氣

一開始，劉照東走的還是傳統(tǒng)的線下批發(fā)和零售渠道,，不管他怎么努力嘗試,，銷量始終有限。一個偶然的機會,，他接觸到電商這個新渠道,，“那時拼多多剛剛崛起，增長非常迅猛,，我們幾個朋友一合計,，在網上找了一個懂電商運營的合伙人，然后很快就一起開干”,。

通過電商平臺,，李子的銷路很快打開了，訂單增長迅猛,，李子的需求量也隨之大幅上漲,。全國各地的訂單通過拼多多不斷飛來，給了劉照東大量收購李子的底氣,。

去年李子季開始之前,，劉照東到鎮(zhèn)上的快印店做了幾條橫幅?！安幌蘖渴召徖钭印钡臉苏Z貼出后,，在當地農戶中引起了轟動?！翱跉膺@么大,，真是不限量？”大家覺得不可思議,。帶著一絲懷疑,，農戶們試著把少量李子送去,，結果發(fā)現只要質量過關，真的來者不拒,，收購的價格也很公道,。于是，越來越多的李農扛著,、背著,、拉著……將李子送到“李子哥”的收購點。

“去年最高峰的時候,，一天要收購十多萬斤李子,，整個李子季，我們僅僅在簡陽一地,，就收了幾百萬斤李子,。”劉照東說,，那時倉庫里每天晚上都燈火通明,，大家抓緊每一分每一秒把最新鮮的李子打包發(fā)貨，幾乎每晚都要忙到凌晨三四點才能把當天收購的李子發(fā)完,。

今年6月,，簡陽的李子又進入成熟期，這一次劉照東在鎮(zhèn)上設了十多個李子收購點,，讓老鄉(xiāng)們能夠就近交貨,。跟去年一樣，他又到鎮(zhèn)上的快印店做了幾條印著“不限量收購李子”的大紅橫幅,。取成品時，老板說,，“你在鎮(zhèn)上收那么多李子,，幫了大家大忙，這個橫幅我給你打個折,！”

經過一年的合作,，村民們對劉照東有了足夠的信任。在各個收購點,，收購員人手一本記賬本,，農戶每拉來一批李子，稱重之后就會把斤數記錄在本子上,，累計到一定數量后再一次性結算,。

“自從劉老板在這里收李子之后,，收入就比過去穩(wěn)定多了,。”賈家鎮(zhèn)村民劉大姐說,，她家的李子樹每年的收成可以賣幾千塊錢,，這對于她家來說，是一筆重要而穩(wěn)定的收入來源,。

“我真心希望你們越做越好,，你們越好，我們才越好,?！备睹瘒鬆斏袂橛行┘拥卣f。李子過完秤后,，他久久不愿離去,，在現場看著工人細心地揀選、打包,、裝箱,，“這些李子都要去坐飛機吧？”

不能馬虎的電商

雖然靠電商平臺快速地打開了渠道,，但劉照東認為做電商是一件需要精耕細作的事,。

“一開始犯過很多錯?！彼f,，為了搞清楚李子的最佳發(fā)貨成熟度，他們就交了不少學費,，“太熟了,，客戶收到了就爛了；太生了,，客戶收到的時候又是酸澀的”,。

為了做好自己的拼多多店鋪口碑，劉照東從一開始就堅持“壞果包賠”的售后原則,?！捌鸪酰浂及l(fā)出去了,，但因為品控不過關而收不到款,，心里還是很慌的?！钡芸?，“李子哥”學會了掌握分寸，讓用戶收到的李子成熟度“剛剛好”,。

此外,，如何確保李子的口味純正也是他們面臨的一個難題,，同一產區(qū)不同農戶種出來的果子，從個頭到口感都會有差異,，“達不到我們標準的產品,，是肯定不會發(fā)給客戶的”。

要檢驗果子的品質,，最直接的方法還是嘗一嘗?！懊刻靽L的李子太多了,，到后面我都不敢多咬，嚼兩下嘗下味道就趕緊吐了,，不然吃太多身體吃不消,。”一位在現場收購李子的負責人說,。

也正是在他們的嚴格把關之下,，劉照東的店鋪口碑越來越好，回頭客越來越多,?！捌渲泻枚囝櫩投际巧碓谕獾氐乃拇ㄈ耍磕昀钭蛹究赡芫拖胫@一口家鄉(xiāng)味,，現在通過拼多多,，我們讓他們在外地也能吃到家鄉(xiāng)的脆李了?！眲⒄諙|說,，李子還成為了他與顧客感情交流的紐帶，許多老客戶成了朋友,，“前兩年有個外地老鄉(xiāng)買了我們的李子，說是很正宗,，專門加了我的微信,，后來他回老家過年，還專門來約我一起玩,，這樣的緣分太神奇了”,。

隨著在拼多多上的銷量越來越大，簡陽一地的李子已經無法滿足訂單量的需求,，劉照東也逐步開始前往汶川,、重慶,、貴州等李子產區(qū)收購李子，當地人聽說他不限量收購李子,，也是又驚又喜,。重慶當地政府部門主動提出要給他落地電商基地，當地媒體還專門采訪他,。這下,，“李子哥”更出名了，四川的,、貴州的,、廣西的、福建的……全國各地的李農都打來電話,，紛紛邀請他去收李子,。

現在，劉照東又開始探索愛媛38,、蘋果等更多品類水果在電商銷售的方法,，“有了李子的經驗，我們沒那么慌了”,。如果嘗試成功,，他就可以在李子收獲期結束后，繼續(xù)收購其他的水果,，讓他的倉庫始終保持運轉,，“現在我們倉庫里有六十來個員工，都是本地人,，如果倉庫不停,，他們就一直有活可干，收入也不會斷,，希望通過我們的努力,，讓大家的荷包都越來越鼓！”