長沙晚報掌上長沙5月18日訊（通訊員 李康）從婚禮扎堆的五一小長假,，到甜蜜浪漫的“520”,，整個五月彌漫著愛與喜悅,，易少玲也迎來了一年中最忙的日子,。

　　這是一位地道的80后農(nóng)村湘妹子：15歲南下打工,，拿出攢了兩年的錢到夜校讀設(shè)計,，最后與傳統(tǒng)手工藝結(jié)緣。盡管只有初中文化,，但心靈手巧的易少玲自主設(shè)計了100多種宮燈產(chǎn)品,，從永州山村一路掛到了故宮、國賓館等重要場所,。

　　不僅如此,，傳統(tǒng)手工藝成為易少玲帶動家鄉(xiāng)致富的新工具。2020年,，借助新電商平臺拼多多,，返鄉(xiāng)辦廠的易少玲迅速打開局面。僅半年時間,，她設(shè)計的無紡布宮燈,、囍字燈籠等節(jié)慶用品在平臺沖上熱銷榜第一名，熱賣30余萬件,。如今,，她還準備借助跨境電商平臺，讓自己的產(chǎn)品走出國門,，將中國傳統(tǒng)文化傳播到更遠的地方,。

　　從廠妹到原創(chuàng)設(shè)計師

　　易少玲出生在湖南永州東安縣的一個村落,，這里山清水秀、人杰地靈,，至今保留著做工精美的清代老宅建筑群,，當?shù)佚埅{制作技藝、剪紙,、糖畫,、竹筍畫等非遺項目一代一代流傳下來。受傳統(tǒng)手藝的熏陶,，易少玲從小就喜歡在家里的墻壁上畫畫,。

　　2000年，因家庭原因,，易少玲念完初中就南下廣東,，進入東莞的一家電子廠打工,。在打工的兩三年間，易少玲還是深刻地意識到讀書的重要性,，沒有知識,，一輩子就只能待在流水線上了。于是,，她自掏腰包去讀了夜校,，學習平面設(shè)計，這幾乎花光了她所有的積蓄,。

　　讀夜校之后,，易少玲第一次接觸了電腦。只需要操作幾下,，精美的圖案就能夠呈現(xiàn)在電腦上,，易少玲覺得特別神奇,。

　　“當時學習一個軟件就得交費1500元,，一咬牙報了3個?！币咨倭嵴f,，每天晚上下班趕到夜校，再回到宿舍基本上都是夜里12點了,，工廠連個熱水都沒有了,，都是洗冷水澡。

　　2005年,，易少玲從夜校畢業(yè),，順利拿到了設(shè)計師證書，應聘到一家工廠開發(fā)禮品盒,從一個流水線的打工妹,，變成了一個電腦前的設(shè)計師,。

　　在打工的同時，易少玲還兼職在電商平臺賣女裝,、襪子,、護膚品。抱著一種試試看的心態(tài),，她將自己設(shè)計的五角星小燈籠產(chǎn)品放到電商平臺售賣,。

　　“沒想到，市場反響還不錯,，很受家長和孩子們的喜愛,，一星期就賣了兩三萬元?！币咨倭嵴f,。

　　2012年，浙江的一位非遺傳承人找到易少玲,，為一臺戲定做剪紙宮燈,，這也促成了易少玲與宮燈的緣分。

　　“因為之前做的燈籠都是五角星,、正方體,，結(jié)構(gòu)比較簡單，客戶發(fā)過來的燈籠照片,，上下是六角形,、中間是橢圓形，很復雜,?！币咨倭嵴f，燈籠的內(nèi)部結(jié)構(gòu),，哪怕稍微動一點,，外面的形狀也會跟著發(fā)生變化，制作的難度也會隨之增加,。

　　那段時間,，客戶每天都要打電話催進度、改細節(jié),，易少玲經(jīng)過多次打磨,，前后花了一個多月才做出來。

　　“從來沒有過這樣的經(jīng)歷,，兩個從來沒見過面的人,，一件一件去履行訂單的細節(jié)，然后一起把事情做成,?！币咨倭嵴f，她自己一直有點社恐,，之前做線下的生意,，需要上門找客,，總覺得難以張口。

　　雖然這次宮燈的訂單只有3000元,，但卻激起了易少玲電商創(chuàng)業(yè)的熱情,。在電商平臺，易少玲只要把產(chǎn)品拍成照片,，上傳到店鋪,，“消費者愿意購買就下單，買賣雙方用社交軟件交流,，這樣就挺好,。”

　　借力拼多多打開新銷路

　　2013年,，易少玲正式開始了電商創(chuàng)業(yè)之旅,。

　　“當時做剪紙宮燈的商家很少，一個正方形的燈籠,，加一個定制化的名字,，成本不高，但賣得特別好,?！币咨倭嵴f。

　　隨著市場上的模仿者越來越多,，易少玲的生意開始進入瓶頸期，而早期積累的良好口碑再一次幫了她,。

　　“我有一位湖北客戶,，每年都下單，支撐我走過了創(chuàng)業(yè)最艱難的時候,?！币咨倭嵴f，這位客戶最初也是從網(wǎng)絡(luò)找過來的,，一開始并不完全相信她,，下單金額只有兩三萬元，但她每次都加班加點設(shè)計制作,，并提前交貨,，贏得了對方的認可。

　　在最困難的時候,，這位客戶一次性下單40多萬元,，幫易少玲解決了燃眉之急。

　　與此同時,，為了擴大銷路，易少玲選擇在拼多多開店,。區(qū)別于商超,、攤販售賣的傳統(tǒng)樣式宮燈，人們更愿意在電商平臺購買款式新穎,、設(shè)計別致的宮燈,。她從產(chǎn)品形狀、尺寸,、圖案等多個維度進行創(chuàng)新,，最終一款大紅雙面囍字宮燈成為店鋪爆款，成交量迅速破10萬件,。

　　在此之前,，易少玲的客戶主要是酒店、企業(yè),、旅游景區(qū)等場所,，需求也多以定制為主。而入駐拼多多,，為易少玲成功打開了消費者群體,。

　　“在拼多多平臺購買的客戶以個人消費者居多，店鋪很快就達到日均500單左右,，月銷量最高超過20萬單,。”易少玲表示,。

　　面對平臺不斷增長的銷量,，易少玲陸續(xù)購進17臺激光雕刻切割機器，既可以根據(jù)不同客戶的不同需求制作產(chǎn)品,，又不受制作材料的限制,，卡紙、珠光紙,、無紡布,、宣紙……都能進行鏤空雕刻。

　　在公司生產(chǎn)車間,，工人操作激光雕刻切割機,，用激光對無紡布進行雕刻,、切割，一整版14個雙面大紅囍字很快就被雕刻出來,，每天能生產(chǎn)3000件,。

　　“與線下市場不同，電商銷售最大的難點在于售后,，很多消費者購買剪紙宮燈之后不知道怎么安裝,。拼多多推出的‘多多視頻’很好地解決安裝難題，消費者可以看清楚安裝的每一個步驟和注意事項,，極大地方便消費者自己安裝產(chǎn)品,，降低了退貨率?！币咨倭嵴f道,，以前賣出去100件產(chǎn)品，退回來10件,，現(xiàn)在退回來的產(chǎn)品降低到2件,。

　　照亮鄉(xiāng)親們的致富路

　　憑借多年的繪畫功底，以及勤勞苦干的精神,，易少玲設(shè)計出上百款獨具特色的宮燈,，上面雕刻的蟲、魚,、鳥,、獸等形象栩栩如生。別具一格的工藝品迅速吸引消費者的追捧,，甚至賣到了北京故宮,。

　　2018年元月，北京故宮委托易少玲制作了一款名為“故宮·萬事如意”的新年宮燈,。易少玲根據(jù)故宮的特點進行設(shè)計，故宮一次下單訂購了600個,。

　　2021年春節(jié)前夕,，小米公司也采購了易少玲的宮燈和剪紙，還把宮燈掛在了公司食堂,，每張剪紙長度超過一米,，上面雕刻著“四季平安”、小米logo等字樣,，一眼望不到頭,。

　　“把宮燈賣到北京故宮，這給了我很大的自信,?！币咨倭嵴f道,，看著自己設(shè)計的宮燈通過拼多多平臺銷往全國各地，心里蠻開心的,，掙錢的同時可以傳播中國傳統(tǒng)文化,。

　　在易少玲經(jīng)營的拼多多店鋪中，消費者對于剪紙宮燈的好評很多,。例如,，“用來布置婚房的，很有感覺,，現(xiàn)在用燈籠比氣球看上去好多了,。”“與賣家描述完全一致,，發(fā)貨速度非?？臁b非常仔細,，很滿意的一次購物,。”“顏色很正,、拼裝簡單,，還送了掛鉤，良心賣家一枚,?！?/p>

　　用剪紙宮燈點綴萬家燈火的同時,，易少玲也點亮了鄉(xiāng)親們的致富路,。

　　“85后”寶媽李艷艷此前在當?shù)劓?zhèn)上的一家工廠上班，為了方便照顧自己的三個孩子,，選擇就近到易少玲的公司上班,，負責操作激光雕刻切割機器。

　　“一天工作8個小時，一個月平均工資為3000元,?！痹诶钇G艷看來，她的老板易少玲是一個善良的人,，經(jīng)常找員工談心,、請客，下雨天還會幫忙送員工孩子去學校,。

　　在車間完成激光切割之后,，除塵、分揀,、包裝等環(huán)節(jié)會外包給周邊居民,。“用激光機操作完成后,，需要將剪紙上面的灰塵擦拭干凈,，裝袋。一些老人,、家庭婦女會將這些工作帶到家里做,。”易少玲說道,，平均每人一天能賺100多塊錢,。

　　在易少玲的帶動下，東安縣當?shù)氐碾娚讨苓叜a(chǎn)業(yè)也迎來了飛速發(fā)展,。其中,，在快遞領(lǐng)域，東安縣整合郵政,、供銷,、“四通一達”快遞、商貿(mào)物流等快遞物流資源,，開通多條物流配送專線,，按照一天一頻次的配送時效要求，為縣鄉(xiāng)村三級電商服務(wù)網(wǎng)點提供物流快遞服務(wù),。

　　“以前鄉(xiāng)鎮(zhèn)上只有2家快遞公司,，現(xiàn)在人們熟悉的快遞公司基本都有了?！币咨倭嵴f，隨著快遞單量的增多,，快遞公司直接開車到工廠拉包裹,，將這份山鄉(xiāng)制造的喜慶直送全國各地。