長(zhǎng)沙晚報(bào)全媒體記者 劉捷萍

　　愛(ài)逛商場(chǎng)的市民一定會(huì)發(fā)現(xiàn),，長(zhǎng)沙很多購(gòu)物中心一樓的醒目位置被“龐然大物”占據(jù),，它就是近年持續(xù)走紅的新能源汽車,。這個(gè)“大玩具”相比于其他商品,，更能第一時(shí)間奪走消費(fèi)者的眼球,。

　　當(dāng)汽車的交易場(chǎng)所從傳統(tǒng)4S店轉(zhuǎn)換到商場(chǎng)內(nèi),，讓人不禁好奇,，新能源車企轉(zhuǎn)移陣地的原因是什么？它們的到來(lái),，會(huì)與商場(chǎng)擦出什么新火花,？近日，記者做了走訪調(diào)查,。

　　布局　新能源車“戀”上購(gòu)物中心

　　每逢周末,，位于岳麓區(qū)的長(zhǎng)沙薈聚購(gòu)物中心十分熱鬧,。在商場(chǎng)一層的顯眼位置，除了珠寶首飾與化妝品等專柜外,，理想,、蔚來(lái)、小鵬,、特斯拉等多個(gè)新能源汽車品牌齊齊亮相,。這是當(dāng)下新能源汽車走進(jìn)商場(chǎng)的一個(gè)縮影。

　　市民王先生記得,，2018年亮相長(zhǎng)沙IFS的特斯拉,，是長(zhǎng)沙首家開(kāi)進(jìn)購(gòu)物中心的汽車品牌。與以往在商場(chǎng)一樓中庭劃一塊地方做車展不同,，這次汽車品牌拿下了商場(chǎng)入口的店鋪,，從“行商”變成了“坐商”。

　　忽如一夜春風(fēng)來(lái),，新能源汽車與購(gòu)物中心,，正在成為彼此的標(biāo)配。

　　新能源車已經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)地站上了潮頭,。5月6日,，記者走訪多個(gè)購(gòu)物中心發(fā)現(xiàn)，特斯拉,、蔚來(lái),、小鵬、比亞迪,、高合,、極氪、天際,、一汽大眾等新能源車品牌已經(jīng)占據(jù)了商場(chǎng)的一樓“黃金鋪位”,。步步高梅溪新天地甚至開(kāi)辟了新能源汽車展示中心，溪悅薈開(kāi)出了1500平方米的蔚來(lái)NIO House,，面積是華中最大,。

　　新能源車有多“愛(ài)”購(gòu)物中心？從品牌布局可見(jiàn)一斑：極氪去年10月進(jìn)入長(zhǎng)沙,，目前開(kāi)出的5家店有4家位于購(gòu)物中心,；蔚來(lái)現(xiàn)在有長(zhǎng)沙8家店，均是購(gòu)物中心店或中心商圈臨街店,；特斯拉4家體驗(yàn)店均位于購(gòu)物中心……僅長(zhǎng)沙IFS,、悅方IDMALL,、長(zhǎng)沙薈聚、步步高梅溪新天地四大購(gòu)物中心新能源車店鋪共有17個(gè),。

　　緣由　好的“愛(ài)情”是相互成就

　　今年“五一”,，市民舒小姐喜提一臺(tái)新能源新車。她告訴記者,，選擇這個(gè)品牌,，源于逛街時(shí)的一次邂逅?！氨緛?lái)是去五一廣場(chǎng)一家購(gòu)物中心吃飯,，被店鋪內(nèi)汽車顏值、高科技吸引,，走進(jìn)體驗(yàn)了解,，結(jié)果就被‘種草’（網(wǎng)絡(luò)用語(yǔ)，泛指把某種事物推薦給他人,，讓別人也喜歡該事物的行為）了,。”

　　在舒小姐看來(lái),，新能源車把店開(kāi)進(jìn)商場(chǎng)很聰明,，“方便消費(fèi)者，像選電腦,、手機(jī)一樣,，逛街的時(shí)候就把車買了?！?/p>

　　“新能源車大多是新興品牌,，如何最高效讓更多消費(fèi)者熟知？購(gòu)物中心是最佳選擇,。”蔚來(lái)汽車湖南區(qū)域用戶發(fā)展負(fù)責(zé)人曹夢(mèng)曦表示,。

　　“從新能源車品牌來(lái)說(shuō),，商場(chǎng)的人流較多，有利于品牌的曝光,，有利于拉動(dòng)消費(fèi)者進(jìn)店體驗(yàn),。”長(zhǎng)沙市零售商業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)易禮鈞看來(lái),，進(jìn)商場(chǎng)消費(fèi)的人群,，以年輕消費(fèi)者為主，屬于新能源汽車的重點(diǎn)潛在客戶,。進(jìn)商場(chǎng),，拉近與潛在客戶的距離,，成功“種草”，有利于形成新的品牌認(rèn)知,。

　　“這些地方到達(dá)性好,，人流量相對(duì)較大，觸及群體廣,，也都有很好的購(gòu)物休閑環(huán)境,，消費(fèi)者可以在吃喝玩樂(lè)購(gòu)的同時(shí)，到我們門店了解新能源出行,、體驗(yàn)全新的環(huán)保生活,。”特斯拉長(zhǎng)沙IFS店負(fù)責(zé)人介紹,，商場(chǎng)里的體驗(yàn)店,，重在“展示”和“體驗(yàn)”。

　　曹夢(mèng)曦認(rèn)為,，新能源車企進(jìn)商場(chǎng),，目的主要是為了讓更多潛在消費(fèi)者感受到新科技，直接面對(duì)產(chǎn)品,、了解產(chǎn)品,，挖掘更多新用戶?！跋M(fèi)者進(jìn)店后,，我們會(huì)介紹新能源車的優(yōu)勢(shì)、特點(diǎn)等,，還會(huì)讓用戶直接試駕,。如果消費(fèi)者看上某款車，可以從APP直接下單購(gòu)買,?！彼榻B，對(duì)車企來(lái)說(shuō),，購(gòu)物中心的體驗(yàn)中心面積在300平方米左右,，相對(duì)傳統(tǒng)的4S店，節(jié)約了成本,。

　　熱鬧的商圈,，高檔的商場(chǎng)，大量?jī)?yōu)質(zhì)客流,，新能源車看中的正是購(gòu)物中心的客流量,、開(kāi)店成本和便利性等優(yōu)勢(shì)。

　　而從購(gòu)物中心的角度看,，越是業(yè)態(tài)豐富的商場(chǎng),，如包括購(gòu)物,、餐飲、閱讀,、娛樂(lè),、親子活動(dòng)為一體的購(gòu)物中心，越容易吸引客流量,。所以,，不少商場(chǎng)在招商時(shí)會(huì)主動(dòng)對(duì)接車企。除了車企有錢,，還在于有顏,，相比于傳統(tǒng)燃油車，新能源汽車設(shè)計(jì)時(shí)尚,，科技范十足,，符合購(gòu)物中心的時(shí)尚定位；而且因?yàn)榇笕萘侩姵氐南忍靸?yōu)勢(shì),，車機(jī)系統(tǒng)像手機(jī)一樣可玩性強(qiáng),，可以吸引多元用戶群體（尤其男性流量），還補(bǔ)足了購(gòu)物中心“衣食住行”的全方位業(yè)態(tài),。

　　展望　新能源汽車的利好會(huì)繼續(xù)存在

　　“在商場(chǎng)開(kāi)設(shè)體驗(yàn)店,，不像4S店動(dòng)輒需要上千平方米的面積。雖然商場(chǎng)租金單價(jià)高,，總租金其實(shí)還是可以接受的,。”極氪悅方店負(fù)責(zé)人胡冬云介紹,，極氪在長(zhǎng)沙單月最高賣出超過(guò)400臺(tái)車,，悅方店4個(gè)月來(lái)銷量逐月成倍增長(zhǎng)。如果按極氪001 起步價(jià)29.9萬(wàn)元算,，銷售總額超過(guò)1.2億元,，單店單月銷售超千萬(wàn)元。

　　事實(shí)上,，汽車品牌選擇一線商圈店面,，是對(duì)新能源車銷量持續(xù)大增充滿信心。數(shù)據(jù)顯示,，今年一季度國(guó)內(nèi)新能源汽車產(chǎn)銷量分別達(dá)129.3萬(wàn)輛和125.7萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)均達(dá)1.4倍,，市場(chǎng)占有率接近20%,。

　　剛剛過(guò)去的“五一”假期，長(zhǎng)沙縣,、芙蓉區(qū),、岳麓區(qū)紛紛推出汽車消費(fèi)節(jié),，推動(dòng)了新能源車銷量提升。這個(gè)“五一”,，蔚來(lái)長(zhǎng)沙薈聚店銷售20余臺(tái),，特斯拉長(zhǎng)沙IF店的店員忙到日程全滿，中南汽車世界購(gòu)新車千元現(xiàn)金補(bǔ)貼,，3小時(shí)兌付278臺(tái)新車……

　　“新能源汽車是汽車消費(fèi)的一大趨勢(shì),。”曹夢(mèng)曦認(rèn)為,，長(zhǎng)沙新能源汽車的滲透率雖然相較北,、上、廣還有一定差距,，但從近些年政策導(dǎo)向及產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看,，新能源汽車的利好會(huì)繼續(xù)存在。

　　易禮鈞認(rèn)為,，新能源車“開(kāi)”進(jìn)商場(chǎng),，只要能確保規(guī)范、健康,、可持續(xù)的發(fā)展,，對(duì)消費(fèi)者、商場(chǎng),、車企,、車市乃至實(shí)體經(jīng)濟(jì)而言，將形成“多贏”的局面,。