錢于軍,，湖南師大附中1985屆校友。現(xiàn)任瑞銀集團亞太區(qū)董事總經(jīng)理,。本科就讀于上海復旦大學國際政治系,，獲英國牛津大學政治學博士學位。歷任德意志銀行亞洲自然資源投行部主管兼環(huán)球銀行亞太區(qū)執(zhí)行委員會成員,、花旗銀行（中國）擬任行長和花旗集團亞太區(qū)多個高管職務,，以及瑞銀集團中國區(qū)總裁、亞太區(qū)執(zhí)行委員會成員,，瑞銀證券有限責任公司董事長,、總經(jīng)理等職務。

　　人物素描

　　他的名字,，與中國資本市場開放進程緊密相連,。在投行業(yè)深耕，對接中國企業(yè)和全球資本,，見證中國企業(yè)海外融資并購史,。從倫敦老牌投行的“B股先鋒”再到瑞銀證券的掌舵者，30年的職業(yè)生涯,，在中國金融業(yè)的高光與變革中,，烙上獨特的印記。

　　約這場采訪,，非常不易,，因為錢于軍太忙。近日,，記者在北京瑞銀證券有限責任公司終于見到了他,。“從長沙遠道而來,，你們辛苦啦,！”錢于軍熱情迎上前來。

　　錢于軍以“求新”之志踐行金融使命,。他認為的這個“新”,，不僅是金融科技的革新，更是理念的突破與文化的深耕。

　　“牢記老師囑咐,，我高考數(shù)學獲滿分”

　　上世紀70年代末,，因父母工作調(diào)往長沙，當時家住岳麓山下的錢于軍,，晨起上學,，總要穿過“惟楚有材，于斯為盛”的楹聯(lián),。

　　“我高三讀的是文科,，感謝師大附中的老師，囑咐我不要放棄數(shù)理化,。高考時我的數(shù)學獲得滿分,，我也有幸拿到當年長沙市文科高考最高分?！敝袑W時的錢于軍文理兼修,，“跨界”的特質(zhì)初現(xiàn)端倪。他說：“我曾參加過長沙市一個歷史知識競賽并獲獎,，后來在《長沙晚報》上發(fā)表了一篇‘小豆腐塊’,，題目大意是‘學好歷史，數(shù)理化知識也少不了’,?！?/p>

　　“學校非常重視素質(zhì)教育，那時英語歌曲比賽,、作文競賽我都參加,。”錢于軍說,，老師常教導,，競技場上要做到“人無我有、人有我強,，別人很偏,，我很全面”，要有“田忌賽馬”的戰(zhàn)術(shù),。

　　“后來,，很多人驚訝我從政治學轉(zhuǎn)向金融，而這一自我挑戰(zhàn)意識,，可能在師大附中就已經(jīng)萌芽了吧,?！彼χf,。

　　結(jié)緣投行，成中國資本市場開放的“活地圖”

　　錢于軍與投行結(jié)緣，與我國設立上海證券交易所有直接關(guān)系,。1990年底,，上海證券交易所設立；1991年,，中國邁出資本市場對外開放第一步,，即發(fā)行B股。

　　錢于軍工作的第一家投行,，叫洛希爾父子有限公司,。這是倫敦一家有200多年歷史、洛希爾猶太家族旗下從事投行業(yè)務的集團,，也是最早一批參與上海B股上市融資的跨國投行,。1993年，錢于軍被該公司選中,，成為首批參與中國企業(yè)境外上市的“拓荒者”,。

　　“我入行的第一個IPO項目，就是古井貢B股,，那是一個時代的縮影,。”從最初的跨境并購顧問,，到主導華能集團收購澳大利亞煤電項目,，錢于軍親歷了中國企業(yè)走出去的壯闊歷程。

　　此后,，其職業(yè)軌跡幾乎成為中國資本市場開放的“活地圖”：1997年至2003年,，他在瑞銀香港投行部積累了跨境并購經(jīng)驗，后跳出瑞銀,；2015年重返瑞銀,，擔任瑞銀集團中國區(qū)總裁，推動其成為首家外資控股券商,；2019年出任瑞銀證券董事長,，整合投行、財富管理等業(yè)務,，助力瑞銀在華業(yè)務規(guī)模翻倍,；2024年轉(zhuǎn)崗瑞銀亞太區(qū)任職后，仍牽頭負責瑞銀收購瑞信后的中國業(yè)務整合,，展現(xiàn)其不可替代的行業(yè)影響力,。

　　服務新經(jīng)濟，金融業(yè)需多元文化土壤的滋養(yǎng)

　　面對新經(jīng)濟浪潮,，錢于軍成為政策制定者與市場參與者間的“架橋者”,。

　　“金融不是冰冷的數(shù)字游戲,，它需要多元文化土壤的滋養(yǎng)?！卞X于軍講了個故事,。2006年，中國化工收購澳大利亞最大的乙烯生產(chǎn)商凱諾斯100%股權(quán),。當時的董事長在項目交割時,，把一封親筆起草的、中英文對照版的信,，發(fā)給當?shù)厣锨麊T工,，祝大家新年快樂，并介紹了中國文化,，承諾未來保證大家工作的穩(wěn)定性,。“做久了金融業(yè)就知道,，行業(yè)中一切永遠是‘新’的,，有溫度的?！?/p>

　　錢于軍認為,，企業(yè)要長足發(fā)展，離不開強大的企業(yè)文化,。瑞銀注重多元化及包容性,，關(guān)注的領(lǐng)域很廣泛，涉及性別,、心理健康,、文化背景等。注重招聘,、提拔和留住更多優(yōu)秀女性員工,，女性做事細致，善于與人溝通,，“萬物以融為和,，和能生長?！?/p>

　　長沙金融業(yè)發(fā)展,，可引進跨領(lǐng)域國際化視野人才

　　“當我們的交易員能讀懂岳麓山上的碑刻，金融產(chǎn)品設計師理解‘經(jīng)世致用’的深意,，長沙的金融生態(tài)就可能擁有不可替代的基因,。”錢于軍表示,，長沙著力打造區(qū)域金融中心,，可以善用岳麓書院的文化IP,，讓湖湘文脈滋養(yǎng)現(xiàn)代金融，讓跨領(lǐng)域國際化視野人才脫穎而出,。

　　金融生態(tài)的完善，需要政府,、企業(yè)與人才的協(xié)同共建,。錢于軍建議，在人才建設方面,，可做到“三力齊發(fā)”,。比如產(chǎn)教融合，聯(lián)合高校開設金融科技,、跨境投融資等課程,，定向培養(yǎng)復合型人才；政策引力,，通過稅收優(yōu)惠,、住房補貼等吸引海內(nèi)外金融專才，打造“人才蓄水池”,；鍛造國際化平臺,，引入外資機構(gòu)設立區(qū)域總部，以項目實踐帶動本土團隊成長,。

　　對話校友

　　長沙晚報：面對新經(jīng)濟浪潮,，金融人才應具備哪些方面的特質(zhì)？

　　錢于軍：一是跨領(lǐng)域能力,，既要懂金融,，也要了解科技、產(chǎn)業(yè)趨勢,，如新能源,、生物醫(yī)藥等前沿領(lǐng)域；二是國際化視野,，熟悉跨境資本運作規(guī)則,，助力企業(yè)“出海”與“引進來”,；三是創(chuàng)新思維,，在合規(guī)前提下探索金融工具創(chuàng)新，如綠色債券,、ESG投資,；四是風險意識，新經(jīng)濟企業(yè)往往高增長與高風險并存,，投行人需在機遇與風控間精準平衡,。

　　長沙晚報：長沙金融業(yè)創(chuàng)新發(fā)展可聚焦哪些方面,？

　　錢于軍：長沙可圍繞“五問”，創(chuàng)新舉措機制推動金融業(yè)發(fā)展：定位之問,，長沙如何利用中部地區(qū)區(qū)位優(yōu)勢,，打造差異化金融競爭力；開放之問,，在共建“一帶一路”倡議下,，長沙如何推動本土企業(yè)跨境融資；創(chuàng)新之問,，如何培育新經(jīng)濟企業(yè),，形成“科技-資本-產(chǎn)業(yè)”的良性循環(huán)；人才之問,，長沙能否借鑒“滬港通”經(jīng)驗,，與一線城市共建人才流動機制；普惠之問,，金融科技如何賦能中小微企業(yè),，助力鄉(xiāng)村振興，如用好“魚米之鄉(xiāng)”資源打造大型農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)集團等,。