長沙晚報(bào)掌上長沙11月8日訊（全媒體記者 張禹）“我在津巴布韋考察了幾天,，住的是湖南人開辦的長沙賓館,，早上吃的常德米粉,，晚上品嘗岳陽燒烤，還能嚼到皇爺檳榔……”湖南電力耐磨新材料有限公司總經(jīng)理鄧國興的開場白,，一下子就拉近了湖南和非洲相隔萬里之遙的距離,，讓其活色生香地呈現(xiàn)在大家的眼前。

　　11月8日,，一場主題為“寧聚智慧 共話發(fā)展”的企業(yè)出海非洲專場沙龍活動(dòng),，在寧鄉(xiāng)市民之家會(huì)議室舉行。寧鄉(xiāng)市委,、市政府匯聚政企智慧共話發(fā)展,，與會(huì)專家和企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)分享，讓更多的湘企拓寬了國際視野,，紛紛將出海目的地瞄準(zhǔn)了非洲,。

　　神秘非洲，伸來經(jīng)貿(mào)發(fā)展“橄欖枝”

　　自然資源豐富,、人口持續(xù)增長的非洲大陸,，一直是企業(yè)家們關(guān)注的投資、貿(mào)易熱土,，而以觸覺敏銳,、大膽開拓聞名的寧鄉(xiāng)企業(yè)家乃至廣大湘商自然不甘人后。

　　“湖南可以說是對(duì)非經(jīng)貿(mào)合作的示范高地,，中非經(jīng)貿(mào)合作的先行區(qū),?！敝蟹怯押媒?jīng)貿(mào)發(fā)展基金會(huì)副理事長兼秘書長張宗武介紹，近年來,，通過中非經(jīng)貿(mào)博覽會(huì)這個(gè)平臺(tái),，以及走出去、請(qǐng)進(jìn)來的模式,，湘非合作正成為中非合作的典范,。他說：“在這樣得天獨(dú)厚的優(yōu)越環(huán)境及良好氛圍下，寧商出海非洲成為必然,?！?/p>

　　近年來，寧鄉(xiāng)市積極實(shí)施開放戰(zhàn)略布局對(duì)接行動(dòng),，大力對(duì)接“一帶一路”,，鼓勵(lì)引導(dǎo)企業(yè)“走出去”，主動(dòng)參與“一帶一路”倡議,，在工程機(jī)械,、新材料、食品加工等領(lǐng)域開展國際交流合作,，形成企業(yè)發(fā)展新優(yōu)勢(shì),，外貿(mào)進(jìn)出口朋友圈拓展到80多個(gè)國家和地區(qū)。

　　今年,，寧鄉(xiāng)外貿(mào)實(shí)績企業(yè)達(dá)到134家,，新增破零企業(yè)22家，同比倍增企業(yè)15家,。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,，1至8月，寧鄉(xiāng)完成對(duì)非貿(mào)易額5.75億元,，其中進(jìn)口3.3億元,，出口2.45億元。對(duì)非貿(mào)易實(shí)績企業(yè)共有31家,、破零企業(yè)4家,，楚天科技、巖田新材料,、興元科技等企業(yè)實(shí)現(xiàn)同比倍增,。

　　“此次沙龍活動(dòng)圍繞企業(yè)關(guān)注的熱點(diǎn)、焦點(diǎn),，包括政策解讀落地,、產(chǎn)銷供需對(duì)接、產(chǎn)學(xué)科創(chuàng)融合,、電商直播賦能,、礦業(yè)裝備產(chǎn)業(yè)集群建設(shè)等,，幫助寧鄉(xiāng)企業(yè)出海系好‘安全帶’、當(dāng)好‘護(hù)航員’,，助力民營企業(yè)尋求出海新機(jī)遇,，培育增長新動(dòng)能，為寧鄉(xiāng)民營企業(yè)發(fā)展蓄勢(shì)賦能,。”寧鄉(xiāng)市人大常委會(huì)副主任,、工商聯(lián)主席曾含玲介紹,，寧鄉(xiāng)近三年來完成進(jìn)出口總額565億元，平均年增長超30%,，外貿(mào)總量已居全省縣級(jí)市第一方陣,。

　　前景看好，寧鄉(xiāng)企業(yè)積極“撈海鮮”

　　非洲是一個(gè)發(fā)展中的大陸,，共有54個(gè)國家,，已有53個(gè)國家與我國建交。非洲面積3020萬平方公里,，人口14億,，目前處于人口快速增長的階段，未來對(duì)于商品的需求量很大,，這也為中國企業(yè)帶來了前所未有的機(jī)遇,。

　　統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2024年上半年,，中非貿(mào)易額達(dá)到1450億美元,，預(yù)計(jì)全年將創(chuàng)出歷史新高。其中,，不少寧鄉(xiāng)出海企業(yè)積極“撈海鮮”,，已經(jīng)率先走進(jìn)非洲，取得了不俗的經(jīng)營業(yè)績,。

　　“今年1至9月,，我們的寧鄉(xiāng)園區(qū)實(shí)現(xiàn)營收90億元，其中海外占比60億元,，占比增幅達(dá)30%,。”扎根寧鄉(xiāng)的“百億企業(yè)”三一重起黨委副書記兼CEO辦公室主任郭永紅介紹,，目前公司帶動(dòng)寧鄉(xiāng)本土180多家產(chǎn)業(yè)鏈配套企業(yè),，今年出口業(yè)務(wù)預(yù)計(jì)突破100億元，有望成為寧鄉(xiāng)首家外貿(mào)百億企業(yè),。

　　“感謝寧鄉(xiāng)市委,、市政府組織這樣一個(gè)非常有意義,、富有建設(shè)性意見的會(huì)議，為公司走向國際市場提供‘智慧外腦’,?！憋w翼股份有限公司董事長助理兼國際業(yè)務(wù)總監(jiān)朱丹表示，公司今年的訂單量超過10億元,，正在規(guī)劃未來5年?duì)I收百億的奮斗目標(biāo),。他認(rèn)為，非洲礦產(chǎn)資源非常豐富,，礦山充填業(yè)務(wù)需求不可限量,，希望未來能夠抱團(tuán)出海。

　　“我們公司2014年開始關(guān)注并涉足海外市場,，組建60多人的外貿(mào)團(tuán)隊(duì),，其中海歸30多人，目前公司的年?duì)I收超過3億元,，其中出口占據(jù)55%,。”長沙百通新材料科技有限公司負(fù)責(zé)人楊躍飛給企業(yè)家們提供了一個(gè)出海小竅門,，針對(duì)海外營銷費(fèi)用有限的情況,，可以通過抖音等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，低成本,、高頻率地?cái)U(kuò)大公司的營銷力度,。

　　“公司作為較早走出國門，開拓非洲市場的先鋒之一,，很愿意和更多的寧鄉(xiāng)民企乃至國內(nèi)企業(yè)進(jìn)行合作,，共同開發(fā)非洲市場?！编噰d則信心滿滿地表示,，希望聯(lián)絡(luò)區(qū)域內(nèi)的鏈上企業(yè)、關(guān)聯(lián)企業(yè),，眾人合力劃大船駛向非洲,，形成有強(qiáng)大競爭力的“湘軍集團(tuán)”。

　　真知灼見，建議出海之前“練內(nèi)功”

　　企業(yè)出海掘金非洲,，機(jī)遇可能在哪些領(lǐng)域,？張宗武表示，經(jīng)貿(mào)合作是中非合作的重要基石,，一是雙方將進(jìn)一步加強(qiáng)市場對(duì)接,，中國會(huì)拓展非洲農(nóng)產(chǎn)品輸華“綠色通道”，不斷促進(jìn)貿(mào)易投資便利化,；二是進(jìn)一步推動(dòng)產(chǎn)業(yè)融合,，不斷深化產(chǎn)業(yè)鏈合作，更好實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)互促,、利益共享,、發(fā)展共進(jìn)，更深度融入全球產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈,；三是進(jìn)一步強(qiáng)化創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，包括數(shù)字經(jīng)濟(jì),、人工智能,、新能源等領(lǐng)域合作，共同培育發(fā)展新動(dòng)能,。

　　張宗武認(rèn)為,，農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)口，產(chǎn)業(yè)鏈,、供應(yīng)鏈合作,，數(shù)字經(jīng)濟(jì)、人工智能,、新能源等領(lǐng)域合作將成為未來熱點(diǎn),。同時(shí)，圍繞基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的相關(guān)領(lǐng)域,，比如工程機(jī)械,、運(yùn)輸車輛、建筑材料等,，仍是非洲的剛需,。另外，與旅游相關(guān)的景區(qū)開發(fā)建設(shè),，酒店管理,、餐飲經(jīng)營也會(huì)成為熱門需求。

　　雖然說“風(fēng)浪越大魚越貴”,，但是面對(duì)充滿挑戰(zhàn)和未知的非洲市場,，諸多資深專家和成功企業(yè)家都建議，企業(yè)在出海之前一定要扎扎實(shí)實(shí)“練內(nèi)功”。

　　“我們現(xiàn)在正在洽談和推進(jìn)的項(xiàng)目有四個(gè),，包括與葡萄牙博邁礦機(jī)的合資項(xiàng)目,，將帶來出口業(yè)務(wù)跳躍性提升和外資項(xiàng)目入駐等效益?！弊鳛橐患业湫屯赓Q(mào)型企業(yè),，優(yōu)鋼新材料科技（湖南）有限公司一直深耕海外市場，公司董事長盧壽安一邊介紹企業(yè)發(fā)展,，一邊給計(jì)劃出海企業(yè)提出建議——需要自問“具不具備出海的條件,？”“是不是真正了解市場？”“有沒有目標(biāo)客戶,？”

　　“近年來公司涉足海外市場之后,，我對(duì)于‘出海’的直觀感受有三點(diǎn)——機(jī)會(huì)大,、花錢易,、掙錢難?！焙蠞櫶熘强茩C(jī)械制造有限公司董事長張?jiān),，F(xiàn)身說法，提醒企業(yè)家“出?！币欢ㄒ\定而后動(dòng),。在踏入非洲市場之前，要有充分的調(diào)研,，對(duì)于細(xì)分市場進(jìn)行劃分,，搶占真正有需求的潛力市場。他坦言,，出海企業(yè)必須謹(jǐn)慎選擇優(yōu)良的渠道商,，俗話說“選擇大于努力”。同時(shí),，關(guān)注中外文化風(fēng)俗的差異,，要跟渠道商成為一家人，建立充分的信任感,。

　　“寧鄉(xiāng)歷來有重商親商的優(yōu)良傳統(tǒng),，‘寧聚智慧 共話發(fā)展’企業(yè)家沙龍是繼‘市長企業(yè)接待日’‘企業(yè)產(chǎn)銷對(duì)接服務(wù)中心’之后，寧鄉(xiāng)貫徹落實(shí)中央全面深化改革決策部署和省市工作安排,，為企業(yè)服務(wù)的又一創(chuàng)新舉措,。”寧鄉(xiāng)市委副書記,、市長黃滔表示,，近年來，寧鄉(xiāng)著力建設(shè)以“股東式服務(wù)”為顯著特點(diǎn)的“陽光普照、雨天撐傘,、雪中送炭”良好發(fā)展環(huán)境,，營商環(huán)境持續(xù)位居全國前列、中西部首位,，今年更是獲評(píng)全省唯一“2024企業(yè)家最具幸福感城市（區(qū)）”,。

　　當(dāng)前，寧鄉(xiāng)擁有140余家外向型經(jīng)濟(jì)主體,，在海外投資企業(yè)達(dá)18家,。“經(jīng)濟(jì)全球化是歷史潮流,，開放發(fā)展是寧鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)的鮮明標(biāo)識(shí),！”黃滔鼓勵(lì)寧鄉(xiāng)民營企業(yè)，在高質(zhì)量共建“一帶一路”大背景下,，民營企業(yè)要以敏銳嗅覺抓住發(fā)展新機(jī)遇,，以務(wù)實(shí)經(jīng)營打開躍升新空間，以共贏理念架起合作新橋梁,，主動(dòng)參與國際競爭和合作,，“寧企出海”當(dāng)順應(yīng)開放之勢(shì),。