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扶持中小商家,,打造“寶峰多肉”品牌,,拼多多“農(nóng)云行動”走進云南鮮花產(chǎn)業(yè)帶

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  長沙晚報掌上長沙3月1日訊(通訊員 李康)在嵩明縣的一座鮮花基地,,二十多位嬢嬢正在悉心打理繡球花的幼苗,。再過半個月,,這些繡球花就將登陸拼多多的直播間,,為廣大消費者送去春天的氣息,。

  嵩明縣位于云南省昆明市,,當(dāng)?shù)氐幕ɑ芊N植面積超過11萬畝,鮮切花年產(chǎn)量達到8.65億枝,是國內(nèi)主要的鮮花種植產(chǎn)區(qū)之一,。近年來,,嵩明縣全力推進鮮花電商產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,很多花農(nóng)也開始嘗試將自家種植的鮮花搬到電商平臺,、直播間進行銷售,。

▲在嵩明的鮮花基地,,一位嬢嬢正在清理繡球花中的雜草。(林波 攝)

  2月14日起,,拼多多“農(nóng)云行動”專項小組先后奔赴云南昆明,、嵩明、晉寧等多地,,為當(dāng)?shù)氐孽r花,、綠植、水果商家提供電商運營專場培訓(xùn),。在嵩明縣電子商務(wù)公共服務(wù)中心,,“農(nóng)云行動”專項小組為當(dāng)?shù)?00多位中小商家和花農(nóng)詳解了鮮花類目的電商和直播運營策略,并對新商家,、新主播提供免費流量,、資源位和供應(yīng)鏈支持。

  據(jù)了解,,為進一步服務(wù)鄉(xiāng)村振興,,響應(yīng)“數(shù)商興農(nóng)”號召,拼多多前不久正式啟動了“農(nóng)云行動”,,集中投入優(yōu)勢資源,推動全國100個農(nóng)產(chǎn)帶更快“拼上云端”,,打造更具韌性和競爭力的數(shù)字化農(nóng)產(chǎn)帶,。

  花卉綠植迎銷售旺季,新商家直播間日銷玫瑰3000單

  在今年的情人節(jié)前后,,云南的鮮花開始進入銷售的旺季,。其中,嵩明和晉寧的玫瑰銷量最為緊俏,。

  “從鮮花的市場需求來講,,鮮切花在2月份最先爆發(fā),盆栽花銷量將在3月份開始攀升,?!滨r花商家李彥蓉表示。

  李彥蓉是嵩明本地的鮮花商家,也是拼多多鮮花類目在當(dāng)?shù)氐念^部商家,。在入駐拼多多之前,,李彥蓉主要從事鮮花種植,并在當(dāng)?shù)氐拇遄永锝?jīng)營了一座85畝的種植基地,。

  去年,,受疫情影響,李彥蓉開始嘗試通過電商的方式銷售基地的玫瑰,、多肉等鮮花產(chǎn)品,,并首次在拼多多開通了直播間。今年情人節(jié)前后,,李彥蓉的店鋪僅直播間的訂單量日均就突破了3000單,,再加上線下市場的復(fù)蘇,整體行情已經(jīng)超過去年,。

  今年以來,,李彥蓉為種植基地培育了繡球花等新品,準(zhǔn)備在拼多多直播上繼續(xù)發(fā)力,?!磅r花直播的貨源和場景有了,但目前比較著急的是缺少直播人才,?!崩顝┤乇硎?進入3月份,基地的盆栽花預(yù)計可以超過日均5000單,,一旦錯過了銷量旺季,,將是很大的損失。

▲2月14日,嵩明縣100多位中小商家參與拼多多的電商專場培訓(xùn),。(林波 攝)

  在嵩明和晉寧的拼多多培訓(xùn)專場,,像李彥蓉一樣的新商家還有很多。楊錦華是晉寧區(qū)寶峰鎮(zhèn)的花農(nóng),,從事多肉種植已經(jīng)有20年的時間,。去年自家承包了10畝多肉,但因物流受阻導(dǎo)致銷量縮水了30%,,也讓這位老花農(nóng)動了自己上網(wǎng)賣多肉的心思,,便和老伴兒直接在大棚里開了拼多多直播,沒想到自己樸實的花農(nóng)形象很受網(wǎng)友的喜愛和信任,,很快打開了局面,。

  “以前都是把多肉賣給收購商,,利潤比較低,開了直播之后,,沒有中間商,,賣多肉的效益很可觀?!睏铄\華說,,現(xiàn)在每天的訂單量維持在一兩百單,一直沒有突破,,拼多多的培訓(xùn)專場機會難得,,希望來現(xiàn)場學(xué)習(xí)一下直播、運營的技巧,。

  三大舉措扶持鮮花電商,,發(fā)揮農(nóng)產(chǎn)帶規(guī)模化優(yōu)勢

  2月14日,,拼多多“農(nóng)云行動”專項小組奔赴云南,,深入昆明以及晉寧、嵩明等鮮花主產(chǎn)區(qū),,李彥蓉和楊錦華面臨的問題也迎來了破局的時刻,。

  在情人節(jié)當(dāng)天,拼多多“農(nóng)云行動”專項小組聯(lián)合嵩明縣電子商務(wù)公共服務(wù)中心舉辦了電商直播培訓(xùn)專場,,現(xiàn)場為100多位玫瑰,、多肉、蘭花以及花茶,、香菇,、松茸、桃膠等品類的中小商家,、花農(nóng)果農(nóng),、經(jīng)銷商答疑解惑。

  去年4月份,,嵩明縣電子商務(wù)公共服務(wù)中心正式揭牌,,集孵化企業(yè)、教育培訓(xùn),、對接電商平臺等功能為一體,并為農(nóng)產(chǎn)品電商,、快遞物流,、傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)企業(yè)以及新農(nóng)人創(chuàng)業(yè)提供免費入駐服務(wù),目前已吸引了17家電商企業(yè)入駐,,為當(dāng)?shù)匦陆?jīng)濟的發(fā)展奠定了基礎(chǔ),。

  “經(jīng)過初期的調(diào)研,我們發(fā)現(xiàn)云南鮮花電商的基礎(chǔ)設(shè)施很完善,產(chǎn)業(yè)生態(tài)也很豐富,?!逼炊喽唷稗r(nóng)云行動”專項小組的負責(zé)人表示,目前來看,,嵩明和晉寧的鮮花電商產(chǎn)業(yè)還存在電商人才短缺,、標(biāo)準(zhǔn)化程度低,商家經(jīng)營品類較為單一,,難以發(fā)揮產(chǎn)業(yè)的規(guī)模效應(yīng)等問題,。

  為了解決當(dāng)?shù)仵r花產(chǎn)業(yè)的上述問題,拼多多“農(nóng)云行動”專項小組針對性地推出了三大幫扶舉措,。

  首先,,全面扶持當(dāng)?shù)氐男律碳摇⑿轮鞑?,鼓勵?dāng)?shù)啬贻p群體更多地參與到電商產(chǎn)業(yè)中來,,并提供免費流量、站內(nèi)資源位和供應(yīng)鏈支持,。此外,,拼多多“農(nóng)云行動”專項小組每月定期在昆明地區(qū)舉辦兩次專場培訓(xùn),并聯(lián)合廣東,、浙江,、福建等地成熟商家,對新商家采取1對1扶持,,確保新商家,、新主播在開店開播初期接得住流量,賣得出產(chǎn)品,。

▲為了推動鮮花電商的發(fā)展,,拼多多“農(nóng)云行動”將全面扶持新商家、新主播,。(林波 攝)

  其次,,打造“寶峰多肉”區(qū)域品牌,探索鮮花電商的品質(zhì)化道路,。據(jù)了解,,寶峰氣候冬暖夏涼,非常適合多肉生長,,而且當(dāng)?shù)氐乃练N出來的多肉品相更好,。自2015年引種以來,,寶峰鎮(zhèn)的多肉種植戶已達300余家,種植面積2390畝,,建立10畝以上多肉種植基地64個,。當(dāng)?shù)卣卜e極引導(dǎo)“電商+農(nóng)戶”的產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式,目前,,寶峰鎮(zhèn)的多肉電商商家規(guī)模預(yù)計能達到300家以上,。”

  “在鮮花銷售的旺季,,我們將通過流量加持,,品牌打標(biāo),補貼優(yōu)質(zhì)多肉商家等方式,,在更大范圍內(nèi)打響寶峰多肉的產(chǎn)地品牌,,探索出一條鮮花品牌化的道路?!逼炊喽唷稗r(nóng)云行動”專項小組的負責(zé)人表示,。

  最后,整合鮮花產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈,,發(fā)揮產(chǎn)業(yè)規(guī)模優(yōu)勢,。在嵩明和晉寧當(dāng)?shù)兀娚躺碳矣绕涫侵辈ド碳业慕?jīng)營品類較為單一,,賣多肉的就只賣多肉,,賣玫瑰的就只賣玫瑰,核心的原因在于中小商家的供應(yīng)鏈能力較為單薄,。

  在此次調(diào)研中,,拼多多“農(nóng)云行動”專項小組將聯(lián)合當(dāng)?shù)氐碾娮由虅?wù)公共服務(wù)中心、李彥蓉等頭部商家,,對當(dāng)?shù)氐木G植,、鮮花、水果,、農(nóng)副產(chǎn)品等供應(yīng)鏈進行整合,,通過人貨分離的模式向小商家開放,小商家只負責(zé)賣貨,,這樣不僅可以豐富店鋪的商品池,,提高客單價,還可以發(fā)揮當(dāng)?shù)氐墓?yīng)鏈優(yōu)勢,,以點帶面推動當(dāng)?shù)仉娚坍a(chǎn)業(yè)的規(guī)?;l(fā)展。

  “今年以來,,專項小組先后奔赴昆明,、玉溪、南寧,、漳州,、寧德、霞浦,、壽光等多個地區(qū),,積極推動各農(nóng)產(chǎn)區(qū)將資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢,希望可以借此孵化出更多的農(nóng)貨品牌和新農(nóng)人群體,,進一步推動農(nóng)產(chǎn)帶的數(shù)字化進程,。”拼多多“農(nóng)云行動”專項小組的負責(zé)人表示,。

【作者:通訊員 李康】 【編輯:舒元臻】
關(guān)鍵詞:拼多多 電商
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