長沙晚報掌上長沙10月25日訊（全媒體記者 劉捷萍）最近一周,，洛川的雨水一直不斷,，這讓王琦犯了難,，眼下正是當地蘋果的收獲季,，果子再收不上來，店鋪的訂單就要斷貨了,。

　　今年30歲的王琦是地地道道的陜北娃,，目前正在陜北的農村老家進行電商再創(chuàng)業(yè)，主要銷售當地的洛川蘋果,。

　　2009年，剛剛大學畢業(yè)的王琦,，從陜北只身來到上海,，第一份工作是在當時閘北區(qū)虬江路的賽格電子廣場，主要為顧客組裝電腦,。

　　同一時間,，在上海浦東新區(qū)的農產品中心批發(fā)市場，剛過20歲的李楠守著家里的水果檔口,，隱約感覺到了實體批發(fā)生意開始走向下坡路,。

　　從賽格電子廣場到浦東的農產品中心批發(fā)市場，不過半個小時的車程,，但王琦和李楠,，一個修電腦，一個賣水果,，隔行如隔山,，沒有意外的話，他們注定不會有交集,。

　　兩位年輕人不會想到,，10多年后,，他們會同時成為拼多多平臺蘋果類目的頭部商家，并一同見證陜北洛川老區(qū)的電商崛起之路,。

　　陜北娃返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),，年銷蘋果超200萬斤

　　下午1點鐘，雨勢稍駐,，天空還未完全放晴,，王琦就急著驅車趕往果地。今年的天氣有點反常,，連續(xù)降雨已經嚴重影響了采摘的進度,，必須爭分奪秒地把時間搶回來。

　　洛川地處渭北黃土高原溝壑區(qū),，平均海拔1100米,，日照充足，晝夜溫差大,，土壤中性偏堿,，是完全符合蘋果生長7項氣象指標的優(yōu)質區(qū)域，當地出產的蘋果汁多松脆,、酸甜適口,。

　　早在1947年,，洛川縣永鄉(xiāng)鎮(zhèn)阿寺村的村民李新安，用毛驢從河南靈寶馱回200余株蘋果樹苗,，成為洛川種植蘋果的第一人,，也正式開啟了當地蘋果種植的大幕。

　　時至今日,，李新安的名字在很多老果農口中,，依然經常被提起。一位村民的意外之舉,，卻為老區(qū)人民找尋出了一條致富的道路,。截至2020年，洛川縣蘋果種植面積超過53萬畝，位居全國首位,，蘋果總產量95萬噸,，鮮果產值達到60億元。

　　雖然當地蘋果種植面積逐年遞增,，但優(yōu)質的果源依然十分緊俏,。每年10月中旬過后，全國各地的客商就會蜂擁而至,，絡繹不絕的大貨車也會將洛川的街道塞得滿滿當當,。

　　這也是王琦搶著收果子的原因，一方面是因為優(yōu)質貨源競爭激烈,，另一方面也是得益于拼多多店鋪的銷量暴增,。過去一年，王琦的店鋪平均日銷量超過6000斤,，累計出貨量超過了200萬斤,。

　　在此次開店前，王琦已經連續(xù)三次創(chuàng)業(yè)了,，卻無一例外的都失敗了,。2009年，在賽格廣場修電腦的間隙,，王琦無意間接觸到了電商，便萌生了電商創(chuàng)業(yè)的想法,。

　　2012年,，王琦跳槽到了上海一家電商公司，開始學習電商運營知識,。半年之后,，王琦決定返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，回家賣蘋果,。

　　“第一次創(chuàng)業(yè)非常倉促,，完全是憑著一腔熱情，腦袋一熱就決定干了,?！蓖蹒f，當時的農產品電商還處于初始階段,，洛川當地的電商基礎還十分薄弱,，快遞物流也不成熟。

　　在首次創(chuàng)業(yè)草草收場之后,，王琦并沒有灰心,，而是把下一站選在了電商基礎更好的西安。2014年，王琦聯合幾個朋友在西安成立了公司,，主要在淘寶賣生鮮和干果,。

　　“剛開始做淘寶，銷量也不錯,，每天100多單,，但有銷量沒利潤?！蓖蹒硎?，再加上平臺的運營比較復雜，兩年多的時間,，賺得錢最后又虧掉了,。

　　公司倒閉之后，王琦不得已找了份運營的工作,，有了一定積蓄之后,，不甘心的他又進行了第三次創(chuàng)業(yè)。但這一次不僅虧掉了自己的全部積蓄,，最后還欠下45萬元的債務,。

　　這對于一個農村出身的孩子來說，無疑是筆巨款,，而連續(xù)三次創(chuàng)業(yè)失敗,，也讓王琦一度十分消沉。

　　最慘只剩6萬塊,，“批二代”嘗試轉型

　　在王琦屢次創(chuàng)業(yè)碰壁的同時,，李楠也在經歷著線下轉型的陣痛期，家里水果檔口的批發(fā)生意明顯下滑,。

　　1985年,，李楠的父親從河南商丘來到上海浦東，靠著一輛手推車打開了水果批發(fā)的門路,。最初,，李父每天天不亮就趕到批發(fā)市場進貨，然后再到街上擺攤零賣,，生意不好的時候,，就挑著擔子挨家挨戶的兜售。

　　就這樣擺了足足五年的地攤,，李父終于在浦東的農產品中心批發(fā)市場租下了第一個檔口,，從小商販逆襲成了批發(fā)商，并很快實現月銷百萬,，甚至成為和平飯店等高檔場所的水果供應商,。

　　父親在上海站穩(wěn)腳跟之后,，李楠兄弟倆也隨之從河南趕來子承父業(yè)，但初出茅廬的他們很快嘗到了創(chuàng)業(yè)的不容易,，第一次操盤就栽了跟頭,。

　　2010年，李楠從山東高價收購了一批蘋果,，但趕上市場行情大幅振動,，蘋果的市場價格一夜腰斬，最后只能以超低的價格處理,。

　　“全家當時只剩6萬塊錢,。”李楠回想起那次虧損,，還是心有余悸,。但也正是這次經歷，讓李楠父子認識了洛川蘋果,。洛川蘋果憑借獨特的品質和口感,，逐漸成為客商和消費者的首選，抗風險的能力遠超其他品類,。

　　自此之后,，李楠逐漸把水果經銷的重點轉移到了洛川蘋果，并親赴洛川建基地租冷庫,，深耕供應鏈,。憑借洛川蘋果的品質以及自身服務的質量，李楠很快重整旗鼓,，并把批發(fā)檔口的規(guī)模擴大到了5個,，年銷售額超過5000萬。

　　就在李楠準備大展拳腳的時候,，批發(fā)市場客商的進貨量開始逐年萎縮,。2019年，看到同行們紛紛嘗試線上渠道,，李楠也開始轉型,，開了一家淘寶店,，但由于不懂運營，投入大半年的時間,，店鋪也毫無起色,。

　　“看不到希望，一度想放棄,?！崩铋硎荆约和藢W比較早,，剛開始操作個電腦都迷糊,，何談開網店。

　　從0到10個億,，洛川蘋果僅用了5年

　　就在李楠一籌莫展的時候,，王琦卻迎來了創(chuàng)業(yè)的轉折點。

　　第三次創(chuàng)業(yè)失敗后,，王琦一度壓力山大,，調整了很長一段時間，他還是決定要繼續(xù)創(chuàng)業(yè),?！把鄢蛑?0歲了，再不逼自己一把的話,，債都還不上,。”

　　這一次他選擇在拼多多平臺開店,，賣的還是老家的蘋果,。而這次創(chuàng)業(yè)也是王琦起點最低的一次，因為缺乏資金,，吃住都在倉庫,，整個團隊也只有自己一個人，采購,、運營,、發(fā)貨也都是一肩挑。

　　令王琦沒有想到的是,，這次創(chuàng)業(yè)也是最順利的一次,，店鋪的訂單量很快實現了突破，短短一個月,，訂單量就從幾十單增至日均700單,。

　　過去一年，王琦的店鋪就累計銷售了200多萬斤洛川蘋果,，銷售額突破了600多萬,。也僅用一年的時間,，王琦就基本還清了45萬元的債務。

　　“在拼多多開店,，對于中小商家更友好,，投入的轉化率遠遠高于其他平臺?！痹谕蹒磥?，自己此次創(chuàng)業(yè)的成功一方面是踩中了平臺的紅利，另一方面則是趕上了洛川大力發(fā)展電商的東風,。

　　過去一年,，洛川老區(qū)的蘋果總產值達到60億。其中,，線上規(guī)模已經超過10個億,，占比超過15%。要知道,，2015年之前,，洛川蘋果的線上占比還不足2%。短短五年的時間,，洛川蘋果的電商規(guī)模就足足翻了7倍,。截至目前，洛川縣已經先后籌建了電商中心,、物流中心以及電商創(chuàng)業(yè)園,，并先后孵化出750多家電商小微企業(yè)。

　　今年3月份,，李楠也在拼多多平臺開設了店鋪,，并把倉庫和客服搬到了洛川。與王琦一樣,，李楠也認為,，拼多多開店的門檻更低，簡單易上手,，而且投入的產出比更高,，店鋪的單日銷量也很快突破500單。據李楠估計,，今年年底，自家蘋果銷售的線上份額,，將達到批發(fā)檔口出貨量的40%以上,。

　　“與傳統(tǒng)的經銷方式相比，電商更容易了解消費者的真實需求,?！? 李楠發(fā)現,，批發(fā)市場的蘋果，個頭越大越受客商歡迎,，但平臺用戶的反饋并非如此,，80mm規(guī)格的蘋果最受消費者青睞。

　　為此,，李楠特地著手整合了上游的供應鏈,，并與當地的蘋果研發(fā)企業(yè)合作，承包了2000畝蘋果種植基地,，嘗試推廣蘋果的標準化種植,。據李楠介紹，今年10月份,，蘋果基地首批果子的畝產量超過5000斤,，預計明年的畝產量將突破8000斤。

　　與李楠一樣,，王琦也對果子的品相,、規(guī)格和口感進行了嚴選，只有符合標準的果子才能入庫,。

　　“因為嚴把品質環(huán)節(jié),，店鋪的口碑一直不錯，消費者的復購率超過30%,?！睋蹒榻B，與傳統(tǒng)模式相比,，電商沒有層層的中間環(huán)節(jié),，洛川的蘋果從果園直達消費者，通常只需要3天的時間,，很大幅度上保障了果子的新鮮品質,。

　　今年的蘋果采摘季，王琦計劃首批率先收購50萬斤的蘋果,，這也就意味著平均每天至少要采購2萬斤蘋果,。

　　“去年疫情的時候，果子賣不出去,，看著果農著急很難受,。”王琦說,，當時一心想著的不是賺不賺錢,，而是要幫果農把果子賣出去，這也是創(chuàng)業(yè)以來最有成就感的事情,。