長(zhǎng)沙晚報(bào)掌上長(zhǎng)沙10月25日訊（全媒體記者 劉捷萍）最近一周，洛川的雨水一直不斷,，這讓王琦犯了難,，眼下正是當(dāng)?shù)靥O果的收獲季，果子再收不上來,，店鋪的訂單就要斷貨了,。

　　今年30歲的王琦是地地道道的陜北娃，目前正在陜北的農(nóng)村老家進(jìn)行電商再創(chuàng)業(yè),，主要銷售當(dāng)?shù)氐穆宕ㄌO果,。

　　2009年,，剛剛大學(xué)畢業(yè)的王琦,，從陜北只身來到上海，第一份工作是在當(dāng)時(shí)閘北區(qū)虬江路的賽格電子廣場(chǎng),，主要為顧客組裝電腦,。

　　同一時(shí)間，在上海浦東新區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品中心批發(fā)市場(chǎng),，剛過20歲的李楠守著家里的水果檔口,，隱約感覺到了實(shí)體批發(fā)生意開始走向下坡路,。

　　從賽格電子廣場(chǎng)到浦東的農(nóng)產(chǎn)品中心批發(fā)市場(chǎng),，不過半個(gè)小時(shí)的車程，但王琦和李楠,，一個(gè)修電腦,，一個(gè)賣水果，隔行如隔山,，沒有意外的話,，他們注定不會(huì)有交集。

　　兩位年輕人不會(huì)想到,，10多年后,，他們會(huì)同時(shí)成為拼多多平臺(tái)蘋果類目的頭部商家，并一同見證陜北洛川老區(qū)的電商崛起之路,。

　　陜北娃返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),，年銷蘋果超200萬斤

　　下午1點(diǎn)鐘，雨勢(shì)稍駐,，天空還未完全放晴,，王琦就急著驅(qū)車趕往果地,。今年的天氣有點(diǎn)反常，連續(xù)降雨已經(jīng)嚴(yán)重影響了采摘的進(jìn)度,，必須爭(zhēng)分奪秒地把時(shí)間搶回來,。

　　洛川地處渭北黃土高原溝壑區(qū)，平均海拔1100米,，日照充足,，晝夜溫差大，土壤中性偏堿,，是完全符合蘋果生長(zhǎng)7項(xiàng)氣象指標(biāo)的優(yōu)質(zhì)區(qū)域,，當(dāng)?shù)爻霎a(chǎn)的蘋果汁多松脆、酸甜適口,。

　　早在1947年,，洛川縣永鄉(xiāng)鎮(zhèn)阿寺村的村民李新安,，用毛驢從河南靈寶馱回200余株蘋果樹苗，成為洛川種植蘋果的第一人,，也正式開啟了當(dāng)?shù)靥O果種植的大幕,。

　　時(shí)至今日，李新安的名字在很多老果農(nóng)口中,，依然經(jīng)常被提起,。一位村民的意外之舉，卻為老區(qū)人民找尋出了一條致富的道路,。截至2020年,，洛川縣蘋果種植面積超過53萬畝，位居全國(guó)首位,，蘋果總產(chǎn)量95萬噸,，鮮果產(chǎn)值達(dá)到60億元。

　　雖然當(dāng)?shù)靥O果種植面積逐年遞增,，但優(yōu)質(zhì)的果源依然十分緊俏,。每年10月中旬過后，全國(guó)各地的客商就會(huì)蜂擁而至，絡(luò)繹不絕的大貨車也會(huì)將洛川的街道塞得滿滿當(dāng)當(dāng),。

　　這也是王琦搶著收果子的原因,，一方面是因?yàn)閮?yōu)質(zhì)貨源競(jìng)爭(zhēng)激烈，另一方面也是得益于拼多多店鋪的銷量暴增,。過去一年,，王琦的店鋪平均日銷量超過6000斤，累計(jì)出貨量超過了200萬斤,。

　　在此次開店前,，王琦已經(jīng)連續(xù)三次創(chuàng)業(yè)了，卻無一例外的都失敗了,。2009年,，在賽格廣場(chǎng)修電腦的間隙，王琦無意間接觸到了電商,，便萌生了電商創(chuàng)業(yè)的想法,。

　　2012年，王琦跳槽到了上海一家電商公司,，開始學(xué)習(xí)電商運(yùn)營(yíng)知識(shí),。半年之后，王琦決定返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),，回家賣蘋果,。

　　“第一次創(chuàng)業(yè)非常倉(cāng)促，完全是憑著一腔熱情,，腦袋一熱就決定干了,。”王琦說,，當(dāng)時(shí)的農(nóng)產(chǎn)品電商還處于初始階段,，洛川當(dāng)?shù)氐碾娚袒A(chǔ)還十分薄弱，快遞物流也不成熟,。

　　在首次創(chuàng)業(yè)草草收?qǐng)鲋?，王琦并沒有灰心,，而是把下一站選在了電商基礎(chǔ)更好的西安,。2014年，王琦聯(lián)合幾個(gè)朋友在西安成立了公司,，主要在淘寶賣生鮮和干果,。

　　“剛開始做淘寶，銷量也不錯(cuò),，每天100多單,，但有銷量沒利潤(rùn)。”王琦表示,，再加上平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)比較復(fù)雜,，兩年多的時(shí)間，賺得錢最后又虧掉了,。

　　公司倒閉之后,，王琦不得已找了份運(yùn)營(yíng)的工作，有了一定積蓄之后,，不甘心的他又進(jìn)行了第三次創(chuàng)業(yè),。但這一次不僅虧掉了自己的全部積蓄，最后還欠下45萬元的債務(wù),。

　　這對(duì)于一個(gè)農(nóng)村出身的孩子來說,，無疑是筆巨款，而連續(xù)三次創(chuàng)業(yè)失敗,，也讓王琦一度十分消沉,。

　　最慘只剩6萬塊，“批二代”嘗試轉(zhuǎn)型

　　在王琦屢次創(chuàng)業(yè)碰壁的同時(shí),，李楠也在經(jīng)歷著線下轉(zhuǎn)型的陣痛期,，家里水果檔口的批發(fā)生意明顯下滑。

　　1985年,，李楠的父親從河南商丘來到上海浦東,，靠著一輛手推車打開了水果批發(fā)的門路。最初,，李父每天天不亮就趕到批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨,，然后再到街上擺攤零賣，生意不好的時(shí)候,，就挑著擔(dān)子挨家挨戶的兜售,。

　　就這樣擺了足足五年的地?cái)偅罡附K于在浦東的農(nóng)產(chǎn)品中心批發(fā)市場(chǎng)租下了第一個(gè)檔口,，從小商販逆襲成了批發(fā)商,，并很快實(shí)現(xiàn)月銷百萬，甚至成為和平飯店等高檔場(chǎng)所的水果供應(yīng)商,。

　　父親在上海站穩(wěn)腳跟之后,，李楠兄弟倆也隨之從河南趕來子承父業(yè)，但初出茅廬的他們很快嘗到了創(chuàng)業(yè)的不容易,，第一次操盤就栽了跟頭,。

　　2010年，李楠從山東高價(jià)收購(gòu)了一批蘋果,，但趕上市場(chǎng)行情大幅振動(dòng),，蘋果的市場(chǎng)價(jià)格一夜腰斬,，最后只能以超低的價(jià)格處理。

　　“全家當(dāng)時(shí)只剩6萬塊錢,?！崩铋叵肫鹉谴翁潛p，還是心有余悸,。但也正是這次經(jīng)歷,，讓李楠父子認(rèn)識(shí)了洛川蘋果。洛川蘋果憑借獨(dú)特的品質(zhì)和口感,，逐漸成為客商和消費(fèi)者的首選,，抗風(fēng)險(xiǎn)的能力遠(yuǎn)超其他品類。

　　自此之后，李楠逐漸把水果經(jīng)銷的重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到了洛川蘋果,，并親赴洛川建基地租冷庫(kù),，深耕供應(yīng)鏈。憑借洛川蘋果的品質(zhì)以及自身服務(wù)的質(zhì)量,，李楠很快重整旗鼓,，并把批發(fā)檔口的規(guī)模擴(kuò)大到了5個(gè)，年銷售額超過5000萬,。

　　就在李楠準(zhǔn)備大展拳腳的時(shí)候,，批發(fā)市場(chǎng)客商的進(jìn)貨量開始逐年萎縮。2019年,，看到同行們紛紛嘗試線上渠道,，李楠也開始轉(zhuǎn)型，開了一家淘寶店,，但由于不懂運(yùn)營(yíng),，投入大半年的時(shí)間，店鋪也毫無起色,。

　　“看不到希望,，一度想放棄,?！崩铋硎荆约和藢W(xué)比較早，剛開始操作個(gè)電腦都迷糊,，何談開網(wǎng)店,。

　　從0到10個(gè)億，洛川蘋果僅用了5年

　　就在李楠一籌莫展的時(shí)候,，王琦卻迎來了創(chuàng)業(yè)的轉(zhuǎn)折點(diǎn),。

　　第三次創(chuàng)業(yè)失敗后，王琦一度壓力山大,，調(diào)整了很長(zhǎng)一段時(shí)間,，他還是決定要繼續(xù)創(chuàng)業(yè)?！把鄢蛑?0歲了,，再不逼自己一把的話，債都還不上,?！?/p>

　　這一次他選擇在拼多多平臺(tái)開店，賣的還是老家的蘋果,。而這次創(chuàng)業(yè)也是王琦起點(diǎn)最低的一次,，因?yàn)槿狈Y金，吃住都在倉(cāng)庫(kù),，整個(gè)團(tuán)隊(duì)也只有自己一個(gè)人,，采購(gòu)、運(yùn)營(yíng),、發(fā)貨也都是一肩挑,。

　　令王琦沒有想到的是，這次創(chuàng)業(yè)也是最順利的一次,，店鋪的訂單量很快實(shí)現(xiàn)了突破,，短短一個(gè)月，訂單量就從幾十單增至日均700單,。

　　過去一年,，王琦的店鋪就累計(jì)銷售了200多萬斤洛川蘋果，銷售額突破了600多萬,。也僅用一年的時(shí)間,，王琦就基本還清了45萬元的債務(wù)。

　　“在拼多多開店,，對(duì)于中小商家更友好,，投入的轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他平臺(tái)?！痹谕蹒磥?，自己此次創(chuàng)業(yè)的成功一方面是踩中了平臺(tái)的紅利,，另一方面則是趕上了洛川大力發(fā)展電商的東風(fēng)。

　　過去一年,，洛川老區(qū)的蘋果總產(chǎn)值達(dá)到60億,。其中，線上規(guī)模已經(jīng)超過10個(gè)億,，占比超過15%,。要知道，2015年之前,，洛川蘋果的線上占比還不足2%,。短短五年的時(shí)間，洛川蘋果的電商規(guī)模就足足翻了7倍,。截至目前,，洛川縣已經(jīng)先后籌建了電商中心、物流中心以及電商創(chuàng)業(yè)園,，并先后孵化出750多家電商小微企業(yè),。

　　今年3月份，李楠也在拼多多平臺(tái)開設(shè)了店鋪,，并把倉(cāng)庫(kù)和客服搬到了洛川,。與王琦一樣，李楠也認(rèn)為,，拼多多開店的門檻更低,，簡(jiǎn)單易上手，而且投入的產(chǎn)出比更高,，店鋪的單日銷量也很快突破500單,。據(jù)李楠估計(jì)，今年年底,，自家蘋果銷售的線上份額,，將達(dá)到批發(fā)檔口出貨量的40%以上。

　　“與傳統(tǒng)的經(jīng)銷方式相比,，電商更容易了解消費(fèi)者的真實(shí)需求,。” 李楠發(fā)現(xiàn),，批發(fā)市場(chǎng)的蘋果,，個(gè)頭越大越受客商歡迎，但平臺(tái)用戶的反饋并非如此,，80mm規(guī)格的蘋果最受消費(fèi)者青睞,。

　　為此，李楠特地著手整合了上游的供應(yīng)鏈,，并與當(dāng)?shù)氐奶O果研發(fā)企業(yè)合作,，承包了2000畝蘋果種植基地,，嘗試推廣蘋果的標(biāo)準(zhǔn)化種植。據(jù)李楠介紹,，今年10月份,，蘋果基地首批果子的畝產(chǎn)量超過5000斤,，預(yù)計(jì)明年的畝產(chǎn)量將突破8000斤,。

　　與李楠一樣，王琦也對(duì)果子的品相,、規(guī)格和口感進(jìn)行了嚴(yán)選,，只有符合標(biāo)準(zhǔn)的果子才能入庫(kù)。

　　“因?yàn)閲?yán)把品質(zhì)環(huán)節(jié),，店鋪的口碑一直不錯(cuò),，消費(fèi)者的復(fù)購(gòu)率超過30%?！睋?jù)王琦介紹,，與傳統(tǒng)模式相比，電商沒有層層的中間環(huán)節(jié),，洛川的蘋果從果園直達(dá)消費(fèi)者,，通常只需要3天的時(shí)間，很大幅度上保障了果子的新鮮品質(zhì),。

　　今年的蘋果采摘季,，王琦計(jì)劃首批率先收購(gòu)50萬斤的蘋果，這也就意味著平均每天至少要采購(gòu)2萬斤蘋果,。

　　“去年疫情的時(shí)候,，果子賣不出去，看著果農(nóng)著急很難受,?！蓖蹒f，當(dāng)時(shí)一心想著的不是賺不賺錢,，而是要幫果農(nóng)把果子賣出去,，這也是創(chuàng)業(yè)以來最有成就感的事情。