長沙晚報全媒體記者　周輝霞

　　可以預(yù)測,，在即將召開的2020互聯(lián)網(wǎng)岳麓峰會上,，興盛優(yōu)選將是被關(guān)注的焦點之一,。因為它在8月份登上了《2020胡潤中國獨角獸排行榜》,，成為湖南省第一家互聯(lián)網(wǎng)“獨角獸”企業(yè),。兩三年前，興盛優(yōu)選攪動社區(qū)團購這池水,，實現(xiàn)線上線下融合發(fā)展，讓長沙成為社區(qū)新零售的“發(fā)芽之地”，并在全國各地開花,。

　　當(dāng)年引起社區(qū)團購血拼之戰(zhàn)的興盛優(yōu)選,，如今一舉成名,。它成功的秘訣是什么,？對于未來又有何思考,？帶著這些問題，記者走進興盛優(yōu)選進行探訪,。

　　A 最懂小店生意痛點 平臺四次迭代探索出“預(yù)售+自提”模式

　　興盛優(yōu)選董事長岳立華的創(chuàng)業(yè)歷程分為3個十年：上個世紀(jì)80年代開始,，做小賣部，開夫妻店,；第二個十年，做批發(fā)商,，開芙蓉興盛連鎖便利店,，與千惠,、匯米巴等組成本土便利店湘軍；2013年，淘寶網(wǎng)“雙11”銷售額達到350億元,，網(wǎng)絡(luò)電商爆發(fā)的能量，讓他意識到未來的零售可能是三分線下七分線上,，他決定轉(zhuǎn)型試水電商,，最終將小賣部做成了湖南互聯(lián)網(wǎng)零售行業(yè)的“獨角獸”,。

　　在興盛優(yōu)選總部大樓,，會議室入門處一塊50來英寸的電視屏幕,。屏幕上顯示的是一個實時變動的數(shù)據(jù)。記者看到的那一瞬間為：652萬,。這個數(shù)字是興盛優(yōu)選旗下30多萬家實體門店即時訂單數(shù)據(jù),。

　　在岳立華看來,，因為有著30多年的從業(yè)經(jīng)歷,，所以自己是最懂得便利店店主痛點的那個人：“便利店大都是夫妻店，資金流有限,，抗風(fēng)險能力低，他們希望投入少,、收益快，客流量能增加,。”

　　他做的電商平臺,，是要讓新鮮的農(nóng)產(chǎn)品端上城市居民的餐桌,，要讓城里人用的商品走進鄉(xiāng)村,，他還要幫助夫妻店更好地做生意,。開發(fā)平臺的過程中，他不僅沒有將店主群體從自己的商業(yè)體系中剔除,，還不斷地向店主傳遞“相信”理念,。他從小店老板的痛點出發(fā),，經(jīng)過四次迭代，探索出“預(yù)售+自提”的社區(qū)電商模式,，構(gòu)建S（供應(yīng)商）ToB（平臺）ToC（消費者）的商業(yè)體系,。

　　便利店老板宋婕對此感受深刻,。她在嘉盛小區(qū)經(jīng)營一個社區(qū)小賣部,，兩年前在朋友的推薦下成為興盛優(yōu)選的合作伙伴，將周邊幾個小區(qū)的居民組合在一起建了一個400多人的微信群,。她每天下午6時左右開始發(fā)布促銷商品、特色商品信息,，吸引群內(nèi)用戶下單,，第二天中午時分,，興盛優(yōu)選的送貨車將她預(yù)定的貨品送到小賣部,，她則在微信群里吆喝群友們提貨,。

　　“對于我來說，加盟興盛優(yōu)選不要各種費用,、不要押貨款,，開店的成本低,。我們小區(qū)有不少上了年紀(jì)的居民，他們的日常消費需求在平臺上基本能得到滿足,。因為不少商品的價格十分誘人,，下個樓就能解決柴米油鹽各種事情，很方便,，因此吸引了更多的居民加入到群里,?！苯?jīng)營兩年多后,，她將店里的排面減少一半，只留下一些常用食品和消費品,，騰出的空間做成娛樂室,，還多了一份收入,。今年疫情期間,，實體門店雖然關(guān)閉了,，但線上業(yè)務(wù)有所增加，經(jīng)營業(yè)績反而提升了,。

　　“‘預(yù)售+自提’模式成功的核心是預(yù)售,。消費者下單預(yù)訂,，我們能夠精準(zhǔn)判斷和控制銷售量，以銷定產(chǎn),，以銷向上游環(huán)節(jié)談價，降低資金周轉(zhuǎn)成本,，解決了庫存問題?！迸d盛優(yōu)選相關(guān)負責(zé)人介紹，自提最重要的作用是,，一方面降低了企業(yè)“最后一公里”的配送成本,，另一方面增加了實體門店的客流量，為實體門店帶來二次銷售,。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計,，到店提貨的客戶中有約20%會產(chǎn)生二次購買，實體店流水的增加反過來又促進了平臺訂單的增長,。

　　B 解決“農(nóng)村電商”最大痛點,，自建物流體系打通銷售鏈上下游

　　李好勤所在的偏遠山村大多是老人和留守兒童,，平時購買的東西，得靠她不定時從數(shù)十公里外的縣城采購進村,。

　　2019年3月,，她的便利店成為興盛優(yōu)選的合作門店。村里不少老人用的,、吃的,，是由在外打工的子女，通過手機下單訂購,。興盛優(yōu)選的物流配送車每天將預(yù)訂的貨品送到她的店里,。她則負責(zé)完成“最后一公里”的配送。而今,，興盛優(yōu)選成了她所在村所有家庭的日常購買平臺。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來,，與其他電商模式相比,，興盛優(yōu)選店群合一,、多級服務(wù)網(wǎng)點,、“預(yù)售+自提”獲客,，覆蓋面更廣,、下沉滲透得更深、銷售環(huán)節(jié)可控,。而最終將生產(chǎn)商和消費者,，高效高質(zhì)地串起來,，靠的是物流配送系統(tǒng),。

　　記者在采訪中了解到,，興盛優(yōu)選依靠自建的物流體系,，向上連接近萬家上游供應(yīng)商,，為產(chǎn)品找到銷路,，在中間連接各省、市,、區(qū)縣,、鄉(xiāng)鎮(zhèn),、村(社區(qū))五級服務(wù)網(wǎng)點，助力小店復(fù)興,；向下游走進千家萬戶,，讓數(shù)字化便利店改變消費習(xí)慣,，打通了農(nóng)產(chǎn)品進城和工業(yè)品下鄉(xiāng)的通道,。

　　更為關(guān)鍵的是,，自有物流體系除能確保配送時效和商品品質(zhì)外，訂單密度達到一定數(shù)量時,，產(chǎn)生的邊際效應(yīng)大大降低消費成本,，讓平臺在價格競爭中彰顯優(yōu)勢,。

　　目前,，興盛優(yōu)選已經(jīng)完成了對湖南,、湖北,、廣東等13個省,、直轄市的6000多個地（縣）級城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的覆蓋，日均訂單量約800萬單,。2019年，平臺成交金額達到100億元,。今年上半年交易額已遠超去年全年交易額,，同比增長5倍,。

　　成功的商業(yè)模式和持續(xù)高速增長的業(yè)績,，讓興盛優(yōu)選吸引了今日資本,、騰訊等十余家國內(nèi)外頂級投資機構(gòu)的投資。今年平臺計劃新進駐2至4個省份,，進一步擴大輻射面，在互聯(lián)網(wǎng)新零售業(yè)態(tài)中持續(xù)進擊,。

　　興盛優(yōu)選,，在興盛之路上正大步前行,。