9月10日至13日,，省委副書記,、省長(zhǎng)毛偉明率領(lǐng)湖南省代表團(tuán)訪問(wèn)印度尼西亞。9月12日,，代表團(tuán)一行見(jiàn)證中偉國(guó)際與印尼礦山開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)總服務(wù)商PT BUMANIK公司新能源原料項(xiàng)目簽約,。

　　助力印尼新能源材料產(chǎn)業(yè)發(fā)展，寧鄉(xiāng)這家企業(yè)早有布局,。2022年11月15日,，《中國(guó)日?qǐng)?bào)》（China Daily）的G20特刊，用四分之一版面大幅刊登題為《CNGR helps boost Indonesia's new energy materials industry》（中偉助力印尼新能源材料產(chǎn)業(yè)發(fā)展）的重點(diǎn)報(bào)道,，聚焦中偉在印尼的產(chǎn)業(yè)發(fā)展,。

　　今年,，是“一帶一路”倡議提出十周年,。越來(lái)越多的寧鄉(xiāng)企業(yè),，沿著“一帶一路”出海，開(kāi)啟“下南洋”的全新故事,。

　　乘著“一帶一路”的東風(fēng),，不沿邊、不靠海的寧鄉(xiāng),，從“開(kāi)放末梢”轉(zhuǎn)身“開(kāi)放前沿”,。

　　2000年，寧鄉(xiāng)外貿(mào)進(jìn)出口總額僅有6萬(wàn)美元,。二十多年過(guò)去,，到2022年，寧鄉(xiāng)實(shí)現(xiàn)外貿(mào)進(jìn)出口額181.5億元,，近3年外貿(mào)進(jìn)出口平均增長(zhǎng)30%以上,。

　　乘風(fēng)出海，寧鄉(xiāng)以高質(zhì)量發(fā)展為舵,，以“工業(yè)強(qiáng)市”為錨,，以“三鏈兩群”為帆，向海而興,，逐夢(mèng)深藍(lán),。

　　一

　　從“價(jià)格戰(zhàn)”到“價(jià)值戰(zhàn)”，從“賣產(chǎn)品”到“賣品牌”,，從“借船出?！钡健霸齑龊！?，寧鄉(xiāng)企業(yè)的“出海之路”清晰可見(jiàn),。

　　縱覽“寧鄉(xiāng)艦”出海，相比“數(shù)量向上”,，“質(zhì)量向上”更引人關(guān)注,。

　　今年上半年，星邦智能整體出口銷售同比增幅超80%,，三一汽車起重機(jī)（簡(jiǎn)稱三一重起）超70%，均創(chuàng)歷史新高,。

　　從成本優(yōu)勢(shì)到技術(shù)優(yōu)勢(shì),，星邦智能“造船出海”之路越闖越寬,。從最初培育租賃商和代理商,，到開(kāi)設(shè)海外子公司，再到建設(shè)海外工廠,，星邦智能產(chǎn)品已出口80余個(gè)國(guó)家和地區(qū),，國(guó)際市場(chǎng)占比達(dá)30%,。

　　和星邦智能一樣，在全球化的這片藍(lán)海中,，寧鄉(xiāng)企業(yè)各展“絕技”,，在各自的航道上“揚(yáng)帆遠(yuǎn)航”。

　　三一重起國(guó)際市場(chǎng)占比50%,，其中寧鄉(xiāng)園區(qū)生產(chǎn)的全地面起重機(jī),、越野起重機(jī)出口量全國(guó)第一，汽車起重機(jī)產(chǎn)品榮獲國(guó)家級(jí)“制造業(yè)單項(xiàng)冠軍”,；作為全球領(lǐng)先的鋰電池正極材料前驅(qū)體生產(chǎn)商,，2022年中偉集團(tuán)進(jìn)出口額突破百億大關(guān)，排名長(zhǎng)沙市工業(yè)制造業(yè)外貿(mào)企業(yè)第一,；位于寧鄉(xiāng)經(jīng)開(kāi)區(qū)的長(zhǎng)沙百川超硬材料工具有限公司,，其生產(chǎn)的“通石達(dá)”繩鋸產(chǎn)品遠(yuǎn)銷80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，產(chǎn)品市場(chǎng)占有率及技術(shù)在國(guó)內(nèi)處于行業(yè)前三……

　　一個(gè)個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的“奪冠”,，讓寧鄉(xiāng)企業(yè)“駛”出楚溈,、通江達(dá)海，被世界看見(jiàn),。

　　二

　　勇闖“藍(lán)?！保叱鋈ブ皇瞧瘘c(diǎn),。在新發(fā)展格局下,，更要“走進(jìn)去”“走上去”。

　　寧鄉(xiāng)企業(yè)何以能開(kāi)好外貿(mào)出口這艘“船”,？

　　一是看“羅盤”識(shí)方向,。

　　企業(yè)海中航行，最重要的是明確航向,，要識(shí)別哪些需求是各國(guó)相通的,，哪些需求又是因地域而異的。

　　“做好本土化,，才能國(guó)際化,！”深耕海外市場(chǎng)多年，三一重起事業(yè)部海外營(yíng)銷副總經(jīng)理郭曉晨深切地感受到,，企業(yè)要想在國(guó)外市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟,，就必須關(guān)注當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求,、文化習(xí)俗、消費(fèi)特點(diǎn)等,，通過(guò)強(qiáng)化本土運(yùn)營(yíng),、適應(yīng)當(dāng)?shù)丨h(huán)境，從而贏得當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的青睞,。

　　念好本土“生意經(jīng)”,，三一重起已經(jīng)邁出了重要一步。三一重起搶抓歐洲全面實(shí)行電動(dòng)化發(fā)展機(jī)遇,，從過(guò)去的傳統(tǒng)汽油起重機(jī)改為重點(diǎn)推廣電動(dòng)化起重機(jī),，撬動(dòng)企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)新增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　立足“本土情”，講好“本土話”,，楚天科技的全球“朋友圈”越來(lái)越大,。4月20日，韓國(guó)生物醫(yī)藥與化妝品技術(shù)展上人流如織,。楚天科技以及旗下楚天源創(chuàng),、楚天思優(yōu)特前沿產(chǎn)品，受到韓國(guó)制藥,、化妝品及醫(yī)美市場(chǎng)熱捧,。

　　2022年5月，楚天科技在印度,、韓國(guó),、土耳其等13個(gè)國(guó)家建立銷售與服務(wù)中心，企業(yè)的“航海之旅”愈走愈遠(yuǎn),。

　　二是拉“引擎”強(qiáng)動(dòng)力,。

　　技術(shù)領(lǐng)先是競(jìng)爭(zhēng)的核心“引擎”。

　　“關(guān)鍵核心技術(shù)必須牢牢掌握在自己手里”,。三年前,，習(xí)近平總書記在湖南考察時(shí)強(qiáng)調(diào)，自主創(chuàng)新是企業(yè)的生命,，是企業(yè)爬坡過(guò)坎,、發(fā)展壯大的根本。

　　走“開(kāi)放式創(chuàng)新”之路,，就是寧鄉(xiāng)勇闖藍(lán)海的“獨(dú)家秘笈”。

　　“打鐵還要自身硬,?！碑?dāng)前,，寧鄉(xiāng)企業(yè)不斷提升自主創(chuàng)新能力，在應(yīng)對(duì)海外市場(chǎng)的挑戰(zhàn)中游刃有余,。

　　近年來(lái),，寧鄉(xiāng)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新動(dòng)能強(qiáng)勁：三一重起的起重機(jī)獲批國(guó)家制造業(yè)單項(xiàng)冠軍產(chǎn)品；星邦智能入選工信部智能制造試點(diǎn)示范工廠,，榮獲省長(zhǎng)質(zhì)量獎(jiǎng),，躋身全球工程機(jī)械50強(qiáng)；微納坤宸等3家企業(yè)獲批國(guó)家專精特新“小巨人”企業(yè),，19家企業(yè)獲批省級(jí)專精特新“小巨人”企業(yè),，18家企業(yè)獲批省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心（工程技術(shù)研究中心）。

　　善于引進(jìn)消化吸收，則是寧鄉(xiāng)企業(yè)面對(duì)技術(shù)快速迭代的又一個(gè)“通關(guān)密碼”,。

　　在楚天科技的生產(chǎn)車間,，一款膠囊填充機(jī)正在做最后的測(cè)試，之后將發(fā)往東南亞,。2017年,，楚天并購(gòu)德國(guó)制藥裝備企業(yè)ROMACO之后，產(chǎn)品的研發(fā)能力快速提升,，出口訂單也穩(wěn)步拉升,。

　　7月，位于長(zhǎng)沙寧鄉(xiāng)高新區(qū)的萬(wàn)鑫精工生產(chǎn)車間一片繁忙,。由萬(wàn)鑫研究院,、日本研究院和深圳研究院共同研制的諧波減速機(jī)，其柔輪的壁厚只有0.15毫米,，精密程度在國(guó)內(nèi)外名列前茅,。

　　海上的風(fēng)浪依舊，但“海船”上的“寧鄉(xiāng)貨”已經(jīng)悄然發(fā)生變化,。最高的高空作業(yè)平臺(tái),、超高溫輕質(zhì)難熔金屬基復(fù)合材料……寧鄉(xiāng)企業(yè)逐漸邁向全球產(chǎn)業(yè)鏈的高端，占領(lǐng)行業(yè)制高點(diǎn),、掌控技術(shù)話語(yǔ)權(quán),。

　　三是育“水手”搏風(fēng)浪。

　　大海航行靠大船,，也靠水手,。企業(yè)出海，除了技術(shù)出海,，也需要人才,、服務(wù)的“出?！薄?/p>

　　過(guò)去海外市場(chǎng)因?yàn)榈赜蜃璧K,，往往導(dǎo)致人員配置和售后服務(wù)跟不上,，大大影響了品牌形象。為破除這一痛點(diǎn),，三一重起在2022年便啟動(dòng)了人才出海計(jì)劃,，目前累計(jì)出海達(dá)200人，大大加強(qiáng)了海外團(tuán)隊(duì)的力量,。

　　高水平引進(jìn)來(lái),，高素質(zhì)走出去。引,、育,、留、用,，寧鄉(xiāng)實(shí)施制造業(yè)“高端產(chǎn)業(yè)人才倍增計(jì)劃”,，通過(guò)“人才（團(tuán)隊(duì)）+項(xiàng)目”的形式，加大人才表彰激勵(lì),，在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè),、生活保障方面提供“一站式”服務(wù)，讓更多人才在海外市場(chǎng)一展身手,。

　　“一般問(wèn)題,，12小時(shí)解決；重大問(wèn)題,、48小時(shí)解決,。”三一重起實(shí)施“客戶第一”售后策略,，完善海外配件,、服務(wù)的全流程建設(shè)，大大提高了客戶體驗(yàn),。在進(jìn)一步深耕印度,、印尼、巴西,、拉美等發(fā)展中國(guó)家的同時(shí),，寧鄉(xiāng)企業(yè)對(duì)歐、澳,、韓,、新等國(guó)家和地區(qū)的高端市場(chǎng)的開(kāi)拓，也取得了突破性的進(jìn)展。

　　“海外市場(chǎng)在哪里,，人才就扎根到哪里,，服務(wù)就跟到哪里 ”，寧鄉(xiāng)企業(yè)以專業(yè)贏得信任,，用服務(wù)成就口碑 。 　

　　三

　　巨輪可以一往無(wú)前地出海,，是因?yàn)楸澈笥锌梢园残耐２吹摹案蹫场薄?/p>

　　6月14日,，在“抱團(tuán)入俄 開(kāi)放興湘”湖南省礦業(yè)定向產(chǎn)經(jīng)對(duì)接會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，俄羅斯QS集團(tuán)與位于寧鄉(xiāng)經(jīng)開(kāi)區(qū)的優(yōu)鋼新材料簽訂集中采購(gòu)協(xié)議,，此后優(yōu)鋼新材料將牽手天和鉆具,、電力耐磨、建益新材料抱團(tuán)入俄,，年出口額超1億元,。

　　從“獨(dú)自下?！钡健氨F(tuán)出海”,，企業(yè)的發(fā)展壯大,，離不開(kāi)政府這個(gè)“紅娘”。寧鄉(xiāng)市委,、市政府通過(guò)政策鏈,、產(chǎn)業(yè)鏈、服務(wù)鏈“三鏈”融合發(fā)力,，全方位,、多領(lǐng)域、深層次構(gòu)建外貿(mào)出口高質(zhì)量發(fā)展體系,，千方百計(jì)打通企業(yè)出海的各類壁壘,，為企業(yè)出海打開(kāi)“方便之門”，助力更多寧鄉(xiāng)好企業(yè),、好產(chǎn)品“走出去”,。

　　政策“護(hù)航”，讓企業(yè)中流擊水,。

　　2022年三一,、邦普、星邦等18家企業(yè)拿到近500萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)資金,，為企業(yè)外貿(mào)出口高質(zhì)量發(fā)展注入“源頭活水”,。為護(hù)航企業(yè)“出海”，寧鄉(xiāng)深入研究省,、長(zhǎng)沙市各級(jí)外貿(mào)政策,，并廣泛聽(tīng)取入園企業(yè)意見(jiàn)，在各級(jí)政策基礎(chǔ)上出臺(tái)園區(qū)外貿(mào)政策,，真金白銀引導(dǎo)支持企業(yè)拓展海外業(yè)務(wù),，讓企業(yè)發(fā)展無(wú)后顧之憂。

　　產(chǎn)業(yè)“驅(qū)動(dòng)”,，讓企業(yè)乘風(fēng)破浪,。

　　如果將外貿(mào)出口比喻成一艘巨輪，那么毫無(wú)疑問(wèn)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)就是這座巨輪的“發(fā)動(dòng)機(jī)”,。寧鄉(xiāng)深諳“產(chǎn)業(yè)興才能外貿(mào)強(qiáng)”這一道理,，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展“雙十雙百雙千”工程，培育“鏈主”企業(yè),，壯大“雁陣集群”,，目前已經(jīng)形成先進(jìn)儲(chǔ)能材料產(chǎn)業(yè)鏈、工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)鏈,、智能家電和智能硬件產(chǎn)業(yè)鏈,、食品及農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)集群、生命科學(xué)產(chǎn)業(yè)集群等為主的“三鏈兩群”的產(chǎn)業(yè)格局,，通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈抱團(tuán)發(fā)展的方式推動(dòng)外貿(mào)出口轉(zhuǎn)型升級(jí),。

　　寧鄉(xiāng)高新區(qū)2021年獲批國(guó)家外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)基地（裝備制造）。在此基礎(chǔ)上,，寧鄉(xiāng)通過(guò)策劃式招商,、“股東式”服務(wù)，推動(dòng)工程機(jī)械實(shí)體企業(yè)海外突圍,。例如,，寧鄉(xiāng)市委、市政府鼓勵(lì)星邦爭(zhēng)創(chuàng)全球工程機(jī)械“50強(qiáng)”,，以百億產(chǎn)值為目標(biāo),，在用地指標(biāo)非常緊張的前提下，全力保障星邦智能擴(kuò)建,，推動(dòng)全球集團(tuán)化運(yùn)營(yíng),。

　　服務(wù)展“帆”，讓企業(yè)閑庭信步,。

　　“在寧鄉(xiāng)好辦事,，也辦得成事”是楚天科技國(guó)際銷售高級(jí)副總裁李姝潔最大的感受。2022年底,，因企業(yè)實(shí)行全球化戰(zhàn)略需要,，不少駐外人員需要出國(guó),，但是受新冠肺炎疫情影響，這部分工作人員無(wú)法及時(shí)辦理護(hù)照,。正當(dāng)她愁眉不展之際,，寧鄉(xiāng)市政務(wù)大廳公安出入境窗口了解到企業(yè)困難后，立即抽調(diào)業(yè)務(wù)骨干,，開(kāi)設(shè)商務(wù)專窗,，在不占用其他預(yù)約群眾時(shí)間的基礎(chǔ)上，加班加點(diǎn)為企業(yè)提供辦證服務(wù),，僅用1.5個(gè)小時(shí)即完成全部資料的受理和信息錄入,，同時(shí)協(xié)調(diào)上級(jí)業(yè)務(wù)部門加急辦理。

　　為了讓企業(yè)“出?！弊叩酶臁⒏€(wěn),、更遠(yuǎn),，寧鄉(xiāng)創(chuàng)新外貿(mào)發(fā)展機(jī)制，全生命周期服務(wù)企業(yè),。開(kāi)通“書記市長(zhǎng)企業(yè)直通車”,，開(kāi)展“市長(zhǎng)企業(yè)接待日”、推進(jìn)“千名干部聯(lián)千企”“走流程,、解難題,、優(yōu)服務(wù)”“三抓兩促”等服務(wù)活動(dòng)，對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈龍頭企業(yè)與重點(diǎn)培育企業(yè)實(shí)行市長(zhǎng)聯(lián)系首席服務(wù)員,、分管副市長(zhǎng)首席產(chǎn)銷對(duì)接服務(wù)員制度,，構(gòu)建常態(tài)化、長(zhǎng)效化幫扶機(jī)制,。除此之外,，還全面提質(zhì)外貿(mào)綜合服務(wù)平臺(tái)，免費(fèi)協(xié)助企業(yè)辦理外貿(mào)相關(guān)資質(zhì)并提供專業(yè)咨詢,，不定期開(kāi)展外貿(mào)業(yè)務(wù)培訓(xùn),，為企業(yè)出海注入“智能”。

　　四

　　面對(duì)全球市場(chǎng)背后蘊(yùn)含的大藍(lán)海,，以何種戰(zhàn)略,、何種姿態(tài)搏擊全球化浪潮，構(gòu)建以國(guó)內(nèi)大循環(huán)為主體,、國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)的發(fā)展新格局,？這成為擺在寧鄉(xiāng)面前的一道“時(shí)代之問(wèn)”。

　　8月28日上午召開(kāi)的湖南省委,、省政府縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展座談會(huì),，為寧鄉(xiāng)縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展指明了方向,。“要將縣域經(jīng)濟(jì)放到‘雙循環(huán)’新發(fā)展格局中謀劃,，在外資,、外貿(mào)、外經(jīng)聯(lián)動(dòng)中,，提升開(kāi)放發(fā)展水平,，培塑縣域經(jīng)濟(jì)新優(yōu)勢(shì)；加強(qiáng)與長(zhǎng)三角,、粵港澳地區(qū)跨省交流合作,，與‘一帶一路’沿線國(guó)家國(guó)際經(jīng)貿(mào)合作，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)承接轉(zhuǎn)移,、市場(chǎng)資源共享,，壯大縣域經(jīng)濟(jì)規(guī)模?！?/p>

　　作為長(zhǎng)沙市打造內(nèi)陸地區(qū)改革開(kāi)放高地先進(jìn)縣市,，寧鄉(xiāng)唯有繼續(xù)大膽試、大膽闖,、自主改,，立足“兩主一特”產(chǎn)業(yè)定位，服務(wù)園區(qū)企業(yè)挖掘存量,，加大外資企業(yè)引進(jìn)力度提升增量,，全產(chǎn)業(yè)鏈多點(diǎn)發(fā)力擴(kuò)容量，以改革開(kāi)放之“優(yōu)勢(shì)”贏得縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展之“勝勢(shì)”,。

　　“不拒眾流,，方為江海”,。多領(lǐng)域大力度的改革,、全方位高水平的開(kāi)放，讓寧鄉(xiāng)這片創(chuàng)業(yè)沃土更加活力迸發(fā),、創(chuàng)意無(wú)限,。政府建好“港”，企業(yè)造好“船”,，寧鄉(xiāng)正成為吸引五湖四海創(chuàng)業(yè)者,、企業(yè)家筑夢(mèng)圓夢(mèng)的大舞臺(tái)！