破解招商“新題型” 領(lǐng)跑發(fā)展“新賽程”
長沙晚報(bào)掌上長沙10月22日訊(通訊員 龍慧玲)如果說中國經(jīng)濟(jì)是一片波瀾壯闊的大海,地方發(fā)展想要博浪潮頭,首先要?jiǎng)艙P(yáng)招商之風(fēng)帆,。
近年來,,市場形勢風(fēng)云變幻,、波濤洶涌,,招商競爭進(jìn)入白熱化階段。但今年1-9月,,長沙經(jīng)開區(qū)成績頗為亮眼:新引進(jìn)項(xiàng)目103個(gè),,其中重大產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目52個(gè),10億元以上項(xiàng)目14個(gè),,外資2000萬美元以上項(xiàng)目7個(gè),,9月底已提前超額完成多數(shù)年度目標(biāo)任務(wù),項(xiàng)目招引喜迎豐收,,碩果盈枝,。
過去,招商可以拼政策,、拼地價(jià),,隨著招商模式迎來深刻變革,長沙經(jīng)開區(qū)憑什么“虎口奪食”,?近日,,記者走進(jìn)該園區(qū)市場化經(jīng)營的專業(yè)招商服務(wù)商——長沙經(jīng)開區(qū)招商服務(wù)有限公司(以下簡稱經(jīng)開招商公司),探尋他們的招商秘籍,。
領(lǐng)題在先,,擁抱市場引“客”來
《中共中央關(guān)于進(jìn)一步全面深化改革、推進(jìn)中國式現(xiàn)代化的決定》提出,,規(guī)范地方招商引資法規(guī)制度,,嚴(yán)禁違法違規(guī)給予政策優(yōu)惠行為。
中央叫停地方招商引資中的一系列“內(nèi)卷式”操作,,給各地政府?dāng)[出了一道招商新題——當(dāng)“以稅引商”等同質(zhì)化競爭手段逐漸走到盡頭,,唯有調(diào)整工作思路和招商模式,通過市場化手段,將從比拼優(yōu)惠政策搞“政策洼地”,,向比拼營商環(huán)境創(chuàng)“改革高地”轉(zhuǎn)變,,方能奠定長遠(yuǎn)且堅(jiān)實(shí)的競爭力基石,越早明白這一道理,,就能越早掌握招引主動(dòng)權(quán),。
“招商引資是園區(qū)高質(zhì)量發(fā)展的‘第一菜單’‘一號工程’,,要交出新形勢下的優(yōu)異答卷,,除了一以貫之的韌勁和一抓到底的決心,更需要在改革攻堅(jiān)上保持一馬當(dāng)先的魄力,,從頂層設(shè)計(jì)完善市場化招商體系,,因地制宜開展市場化招商改革,才能在大招商,、招大商,、招好商上領(lǐng)先一籌?!眳^(qū)經(jīng)濟(jì)合作局局長袁鳴表示,,正是認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn),園區(qū)當(dāng)即率先領(lǐng)題,,精準(zhǔn)破題,,高效解題。
經(jīng)開招商公司于2022年9月正式掛牌成立,,承載著推動(dòng)政府招商向市場化招商轉(zhuǎn)變的重任,。公司成立初期,便著手于園區(qū)物業(yè)招商的實(shí)際操作,,成功為東方韻動(dòng)匯,、東方智造港等多個(gè)園區(qū)項(xiàng)目引入了關(guān)鍵合作伙伴與知名企業(yè),累計(jì)實(shí)現(xiàn)了超過100,000平方米的新增去化面積,。這一成績不僅為公司后續(xù)的深入市場化發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),,也為向產(chǎn)業(yè)招商轉(zhuǎn)型積累了寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
今年8月1日,,《公平競爭審查條例》正式實(shí)施,,明確規(guī)定沒有法律、行政法規(guī)依據(jù)或者未經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn),,不得給予特定經(jīng)營者稅收優(yōu)惠,,選擇性、差異化的財(cái)政獎(jiǎng)勵(lì)或者補(bǔ)貼,。
同月,,長沙經(jīng)開區(qū)招商引資馬不停蹄,接連簽下證通電子區(qū)域總部、創(chuàng)鴻立德新能源汽車再制造總部及生產(chǎn)基地項(xiàng)目,、長沙富強(qiáng)汽車部件有限公司等多個(gè)項(xiàng)目,。
“市場化招商賦予園區(qū)招商工作更高效率、更大合力,、更靈活工作機(jī)制,,讓招商更專注、更專一,、更專業(yè),。”今年來,,經(jīng)開招商公司副總經(jīng)理陳寧帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)先后奔赴上海,、廣州、深圳等地招引項(xiàng)目,,切身感受到了園區(qū)深化拓展市場化招商模式所帶來的改變,。
此時(shí),距離長沙經(jīng)開區(qū)確立大招商工作格局,、深拓招商市場化改革正好過去8個(gè)月,。經(jīng)開招商公司已經(jīng)由最早的9個(gè)人團(tuán)隊(duì),發(fā)展成為一支32人的招商隊(duì)伍,,市場化招商步伐走在省市乃至全國前列,,助力項(xiàng)目招引開啟“月月簽”連擊模式。
解題應(yīng)變,,項(xiàng)目招引迎豐收
九月,,長沙經(jīng)開區(qū)新能源產(chǎn)業(yè)又添一員猛將——投資額達(dá)26億元的納能時(shí)代總部暨產(chǎn)業(yè)化基地項(xiàng)目成功落地簽約。
“洽談過程中,,有很多實(shí)力強(qiáng)勁的兄弟區(qū)縣,、園區(qū)在和我們競爭?!苯?jīng)開招商公司全過程跟進(jìn)了該項(xiàng)目招引工作,,回顧起激烈的競爭狀況,經(jīng)開招商公司副總經(jīng)理羅艷青向記者總結(jié):“就是比拼誰的服務(wù)更快,、響應(yīng)更細(xì)致,、工作更專業(yè),能精準(zhǔn)滿足并第一時(shí)間落實(shí)客戶的要求,?!?/p>
隨著招商引資工作縣區(qū)一體機(jī)制進(jìn)一步完善,經(jīng)開招商公司探索建立符合市場化原則高效靈活,、能進(jìn)能出的人員流動(dòng)機(jī)制,,對現(xiàn)有招商力量進(jìn)行全面擴(kuò)容和結(jié)構(gòu)優(yōu)化,整體團(tuán)隊(duì)成員的平均年齡為31歲,平均擁有10年工齡,,是一支活力與創(chuàng)新精神兼?zhèn)?,又擁有豐富實(shí)戰(zhàn)能力的專業(yè)招商隊(duì)伍。
為了更精準(zhǔn)吸引和承接重大項(xiàng)目,,經(jīng)開招商公司還結(jié)合“一核多驅(qū)”管理模式,,圍繞園區(qū)規(guī)劃部署的先進(jìn)制造業(yè)集群和產(chǎn)業(yè)鏈,逐步設(shè)立5個(gè)招商業(yè)務(wù)部門,,每個(gè)部門主攻1—2個(gè)產(chǎn)業(yè)方向或?qū)I(yè)領(lǐng)域,,瞄準(zhǔn)氫能產(chǎn)業(yè)、人工智能,、先進(jìn)材料,、低空經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)等優(yōu)勢產(chǎn)業(yè),、未來產(chǎn)業(yè)開展精準(zhǔn)化招商,,既獨(dú)立運(yùn)作又相互競爭,并探索建立招商人員薪酬與招商績效掛鉤的工作機(jī)制,,確保產(chǎn)業(yè)招商前期調(diào)研,、目標(biāo)企業(yè)篩選、定制化招商方案等核心工作高質(zhì)高效推進(jìn),。
“前期接洽過程中,,我們充分感受到了園區(qū)優(yōu)質(zhì)的營商環(huán)境和企業(yè)服務(wù)?!鄙钲谑袣W志達(dá)長沙分公司負(fù)責(zé)人歐陽繽芳的肯定,,也印證著長沙經(jīng)開區(qū)招商時(shí)的滿滿誠意和專業(yè)水平,該企業(yè)的引進(jìn)將補(bǔ)齊湖南連接器和精密零部件產(chǎn)業(yè)鏈缺口,。
項(xiàng)目咨詢,、資料收集、初步洽談,、考察接待,、項(xiàng)目評估……目前,經(jīng)開招商公司已基本接手園區(qū)招商項(xiàng)目前期非決策性事務(wù),,并充分發(fā)揮自身服務(wù)態(tài)度好,、資源來路廣等市場化優(yōu)勢,助推大招商實(shí)現(xiàn)新的突破:2024年前三季度,,共跟進(jìn)招商項(xiàng)目231個(gè),,中非經(jīng)貿(mào)總部大廈正式投用,總投資8億元的湖南東吉龍低空經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目等26個(gè)大項(xiàng)目,、好項(xiàng)目正式簽約,。
破題有道,踏歌奮進(jìn)逐浪高
從沿海長三角、大灣區(qū),,到走出國門,,奔赴東南亞、歐洲,、非洲各地開展招商引資活動(dòng),,經(jīng)開招商公司深化招商市場化改革的步伐越邁越大,也越走越堅(jiān)定,。
“接下來我們還會(huì)進(jìn)一步調(diào)配整合招商力量,,探索招商引資機(jī)制體制的有效創(chuàng)新,憑借市場化手段,,充分激發(fā)招商引資人員的積極性和主動(dòng)性,,在園區(qū)項(xiàng)目招引中貢獻(xiàn)更大擔(dān)當(dāng)作為?!闭劶跋乱徊酱蛩?,經(jīng)開招商公司總經(jīng)理高海濤成竹在胸。
打造精兵強(qiáng)將——
傳統(tǒng)政府招商模式短期引進(jìn)項(xiàng)目易,,長期留住項(xiàng)目難,。要真正把企業(yè)留下來,還得看營商環(huán)境,、企業(yè)與地方發(fā)展匹配度,,這就離不開一支能吃苦、懂產(chǎn)業(yè),、善談判的專業(yè)化招商隊(duì)伍,。
為更好服務(wù)園區(qū),經(jīng)開招商公司持續(xù)培育人才,,通過招商大講堂,、星沙產(chǎn)業(yè)沙龍等形式,提高招商人員捕捉招商項(xiàng)目信息以及對項(xiàng)目的判斷,、分析,、篩選能力,幫助其更好實(shí)現(xiàn)與企業(yè)的精準(zhǔn)對接,、提供定制化服務(wù),。
深化招商改革——
改革沒有完成時(shí),只有進(jìn)行時(shí),。上半年,,經(jīng)開招商公司多次前往上海、蘇州,、昆山等地調(diào)研學(xué)習(xí),,“市場化定位,、市場化模式、市場化薪酬,、市場化考核”的改革思路越來越清晰,。
為更大程度提升招商質(zhì)效,區(qū)經(jīng)合局的部分職能與事務(wù)性工作將進(jìn)一步與經(jīng)開招商公司融合,,為服務(wù)做“加法”,、流程做“減法”、困難做“除法”,,助力招商行為市場化轉(zhuǎn)型,。
賦能園區(qū)發(fā)展——
招商引資并不是“一錘子買賣”,今天的招商,,就是明天的項(xiàng)目,,后天的產(chǎn)業(yè),其重要性不言而喻,。
接下來,,經(jīng)開招商公司將立足園區(qū)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和資源稟賦,圍繞汽車及零部件,、工程機(jī)械,、通航產(chǎn)業(yè),、未來醫(yī)學(xué),、高端現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、研發(fā)平臺(tái),、人工智能,、新一代信息技術(shù)、存量盤活,、湘商回歸等重點(diǎn)領(lǐng)域發(fā)力,,招攬更多優(yōu)質(zhì)企業(yè)項(xiàng)目,為園區(qū)高質(zhì)量發(fā)展積蓄澎湃動(dòng)能,。
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