《最偉大的商業(yè)計(jì)劃書(shū)》

      真格基金創(chuàng)始人,、 新東方聯(lián)合創(chuàng)始人徐小平

      非常高興參加今天的互聯(lián)網(wǎng)岳麓峰會(huì)，岳麓（山）是中國(guó)一個(gè)著名的文化地標(biāo),，岳麓書(shū)院不用講,，一直是我們精神的依托之一，而互聯(lián)網(wǎng)又是如此的一個(gè)嶄新的東西,，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展從1.0,、2.0，現(xiàn)在又開(kāi)始有人談3.0,，然后人工智能,、區(qū)塊鏈，現(xiàn)在又說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入了古典互聯(lián)網(wǎng)時(shí)期,。岳麓（書(shū)院）是讀書(shū)談經(jīng)的地方,，是中國(guó)人研究古典典籍的地方，岳麓峰會(huì)研究互聯(lián)網(wǎng),，正好研究的是古典互聯(lián)網(wǎng),，過(guò)去和未來(lái)，我覺(jué)得湖南能成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的重鎮(zhèn)之一,。

　　我不是湖南人,，我是江蘇人,，但是我跟熊曉鴿、姚勁波他們都是好朋友,。湖南是中國(guó)創(chuàng)投界的一個(gè)重要的,、中國(guó)最厲害的創(chuàng)業(yè)邦。首先中國(guó)最偉大的創(chuàng)業(yè)者,、新中國(guó)的締造者毛主席就是湖南人,，還有什么比這個(gè)最偉大的事業(yè)的創(chuàng)業(yè)者呢？另外中國(guó)的創(chuàng)投事業(yè)是從曉鴿開(kāi)始的,，我那時(shí)候還在美國(guó)送東西的時(shí)候,，他說(shuō)你來(lái)中國(guó)做投資吧,，所以他投了阿里巴巴和騰訊。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的巔峰機(jī)構(gòu),、創(chuàng)業(yè)者的精神家園清科也是湖南人做的,，倪正東。中國(guó)最大的生活互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)58的姚勁波也是湖南人,，交友平臺(tái)陌陌的唐巖也是湖南人……所以來(lái)到湖南,，要為創(chuàng)投湘軍致敬，希望在座的未來(lái)的創(chuàng)業(yè)者們能夠趕上他們,，當(dāng)你們創(chuàng)業(yè)的時(shí)候,，不要忘記找我、找真格拿錢(qián),，我想成為你們的合作伙伴,，中國(guó)合伙人。

　　我們十來(lái)年投了很多湖南人,，希望真正投到下一代的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)袖,。我是怎么走到互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的？我是35年前認(rèn)識(shí)了俞敏洪,，10年前開(kāi)始做真格基金,。我大學(xué)畢業(yè)在北大工作，在那里遇到了俞敏洪,，我在北大是做文藝活動(dòng),，我當(dāng)時(shí)做指導(dǎo)老師，俞敏洪老師大家知道是北大的觀眾,，而且是最著名的觀眾,，我們那時(shí)候成了特好的朋友，35年來(lái)從出國(guó),、回國(guó),、創(chuàng)業(yè)、投資,，成了真正的合伙人,，中國(guó)合伙人。我們的友誼也是我們?cè)趧?chuàng)業(yè)的時(shí)候特別強(qiáng)調(diào)的東西,，“恰同學(xué)少年,，風(fēng)華正茂，書(shū)生意氣,，揮斥方遒”,，最后做了一點(diǎn)事情，不負(fù)這個(gè)時(shí)代,，不負(fù)我們的青春夢(mèng)想,。

　　我的演講主題是《史上最偉大的商業(yè)計(jì)劃書(shū)》。這是昨天晚上找到的一個(gè)笑話,，但我說(shuō)的是一個(gè)真正的史上最偉大的商業(yè)計(jì)劃書(shū),，來(lái)到湖南不得不緬懷創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)袖。十九大之前,，人民日?qǐng)?bào)登了一篇文章,，以這封信為由頭，講毛主席創(chuàng)立新中國(guó),，怎么艱辛,，最后創(chuàng)下一個(gè)偉大的公司，年收入80多萬(wàn)億,，把新中國(guó)放在創(chuàng)業(yè)這里講有意義,，毫無(wú)疑問(wèn)，革命前輩領(lǐng)袖是我們今天創(chuàng)業(yè)奮斗的動(dòng)力,、精神的源泉,。新中國(guó)這個(gè)偉大的公司要追根溯源，它有沒(méi)有一個(gè)最早的商業(yè)計(jì)劃書(shū),、最早的藍(lán)圖,？我為這個(gè)演講做了一些研究，結(jié)果發(fā)現(xiàn)毛主席寫(xiě)過(guò)一封商業(yè)計(jì)劃書(shū),，這可能是我為創(chuàng)投天使貢獻(xiàn)之外,，在文史方面、革命史研究的另一大貢獻(xiàn)（笑）,。

　　首先,，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的要素是什么？大家肯定知道,，我是誰(shuí),，我學(xué)過(guò)什么，做過(guò)什么,？創(chuàng)始人介紹,、團(tuán)隊(duì)介紹，然后市場(chǎng)分析,、公司愿景,，我們到底要做什么？賺錢(qián)還是改變世界,？是影響人類(lèi),，還是什么？企業(yè)文化我打造什么樣的,？軍事化管理還是溫情化管理,？我搞一個(gè)什么樣的公司,，做商業(yè)計(jì)劃書(shū)。在毛主席年輕的時(shí)候,，在長(zhǎng)沙,，大家仔細(xì)看（圖），我一段段分析,。

　　“獨(dú)立寒秋,，湘江北去，橘子洲頭,。”這是創(chuàng)始人介紹,，我是湖南人，我在長(zhǎng)沙,。這真不是開(kāi)玩笑,，假如這個(gè)創(chuàng)始人是湖南人，聯(lián)合創(chuàng)始人是四川人,，只要有湖南人,，湖南、福建,、廣東這一帶就有個(gè)氛圍,，不知道為什么，我們特別喜歡,，所以毛主席一下子抓住了重點(diǎn),。湖南怎么說(shuō)的？我說(shuō)湖南人,，然后這是什么,？

　　這是市場(chǎng)分析，目標(biāo)市場(chǎng),。“看萬(wàn)山紅遍,，層林盡染，漫江碧透,，百舸爭(zhēng)流,。”百舸是小船，市場(chǎng)分散,，我要整合它,。然后鷹擊長(zhǎng)空…我要把市場(chǎng)整合。問(wèn)蒼茫大地,，誰(shuí)主沉?。课乙鲆粋€(gè)改變世界的東西。

　　這個(gè)很重要,，聯(lián)合創(chuàng)始人,，有的人風(fēng)華正茂，有的是書(shū)生意氣,，有的是揮斥分遒……所以他一下抓住了這個(gè)要素,，互補(bǔ)，里面的每一個(gè)人有一個(gè)不同的角色,。

　　底下，企業(yè)文化,，沒(méi)創(chuàng)業(yè)的時(shí)候一個(gè)小小的公司叫讓天下沒(méi)有難做的生意,，今天的創(chuàng)業(yè)者我們要顛覆BAT，都是做到了,，過(guò)去四五年許多公司真的在不斷顛覆那些偉大的公司,，“糞土當(dāng)年萬(wàn)戶侯”，一定要有這個(gè)偉大的戰(zhàn)略,。

　　然后還有團(tuán)隊(duì)拓展,，籠絡(luò)感情，大家需要?jiǎng)潉澊?，搞團(tuán)建,。

　　好，用真格基金投資標(biāo)準(zhǔn)看毛主席的創(chuàng)業(yè)書(shū),，我不是開(kāi)玩笑,，我覺(jué)得有很多值得學(xué)習(xí)的地方。我們?cè)谕顿Y的時(shí)候,，我把它總結(jié)為三個(gè)字,，叫CTM。

      C就是CEO創(chuàng)始人,，我們的創(chuàng)始人要求他有個(gè)人魅力,，有理想主義，有吸引力,，有召喚力,。你看毛主席寫(xiě)了“恰同學(xué)少年”，他有團(tuán)隊(duì),，展現(xiàn)了領(lǐng)導(dǎo)者的能力,。T是team，毛主席的詩(shī)里面講得清清楚楚,。M是mode,商業(yè)模式,。

      這個(gè)詩(shī)里面沒(méi)有提商業(yè)模式，到底要做什么沒(méi)說(shuō)。一般的人沒(méi)說(shuō)商業(yè)模式,，我就把他趕走了,，但毛主席沒(méi)說(shuō)，他創(chuàng)業(yè)是說(shuō)要顛覆,，解放全中國(guó),，是革命機(jī)密，當(dāng)然不能說(shuō),。但是我們從他“糞土當(dāng)年萬(wàn)戶侯,，問(wèn)蒼茫大地，誰(shuí)主沉浮,。”創(chuàng)業(yè)者們什么最重要,？團(tuán)隊(duì)最重要，劉強(qiáng)東說(shuō)一切的成敗是團(tuán)隊(duì)的成敗,。雷軍說(shuō)蓄勢(shì)最重要,，到底什么重要？蓄勢(shì),、團(tuán)隊(duì)都重要,，但是核心之核心還是CEO。我曾經(jīng)講過(guò)一句話,，團(tuán)隊(duì)比模式更重要,，有人反對(duì)，但大家想想,，多少偉大的公司模式都是經(jīng)過(guò)三番五次的轉(zhuǎn)折最終找到了方向,，只要一聊團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)需要一個(gè)偉大的CEO,，所以中國(guó)革命一開(kāi)始有偉大的團(tuán)隊(duì),，也有一群精英，直到遵義會(huì)議確定了毛主席CEO以后,，中國(guó)革命才走向勝利,。所以在整個(gè)創(chuàng)業(yè)要素的鄙視鏈里面，最重要的是創(chuàng)始人,，你能不能找到一個(gè)很牛,，力量強(qiáng)大的創(chuàng)始人，能不能組建一個(gè)偉大的團(tuán)隊(duì),？有了這個(gè)團(tuán)隊(duì)然后做事,，哪怕你是高科技、黑科技也面臨著轉(zhuǎn)型市場(chǎng),，也面臨著種種挑戰(zhàn),。

      所以，一個(gè)強(qiáng)大的CEO、一個(gè)完整的團(tuán)隊(duì)是革命成功,、創(chuàng)業(yè)成功最重要的要素,。這個(gè)大勢(shì)，我們?cè)S多公司在寒冬的時(shí)候堅(jiān)守,、不放棄,，最終迎來(lái)了事業(yè)的騰飛，事是人創(chuàng)造的,，而人就是創(chuàng)業(yè)者,。你本人怎么衡量你的領(lǐng)導(dǎo)力、你的個(gè)人魅力,，就看你能不能組建一個(gè)團(tuán)隊(duì),，設(shè)計(jì)一個(gè)偉大的目標(biāo)，志存高遠(yuǎn),，改變社會(huì)。這是毛主席的詞給我的啟迪,，它和真格基金在尋找創(chuàng)業(yè)者是精神上一致,，從而拿來(lái)做演講，我也找到了自己的精神依托,。

　　我就講這么多,，希望能和湖南的創(chuàng)業(yè)者成為親密的合作伙伴，最后也希望新一代的BAT能夠誕生在湖南長(zhǎng)沙,，謝謝大家,！

編輯丨張萌 劉天樂(lè)

視頻丨 周瑩?dān)L 董陽(yáng) 袁楚為 易億