長(zhǎng)沙晚報(bào)全媒體記者 吳鑫礬

　　當(dāng)下,，大眾對(duì)“123,，上鏈接”的直播帶貨已習(xí)以為常,，但為工程機(jī)械、食品,、電子等行業(yè)的工廠(chǎng)帶貨,，你見(jiàn)過(guò)嗎？準(zhǔn)“00后”姑娘舒丹丹,，就是這樣一位用互聯(lián)網(wǎng)流量為傳統(tǒng)工廠(chǎng)賦能的自媒體人,。她放棄上千萬(wàn)元一年的代運(yùn)營(yíng)費(fèi)，選擇冷門(mén)的工廠(chǎng)賽道做自媒體,，依托長(zhǎng)沙豐富的制造業(yè)企業(yè)資源,，不僅實(shí)現(xiàn)了自身事業(yè)的快速發(fā)展，也用互聯(lián)網(wǎng)流量讓“長(zhǎng)沙制造”“中國(guó)制造”的聲音更加響亮,。她告訴記者：“這雖然是一條少有人走的路,，但先進(jìn)制造業(yè)是長(zhǎng)沙的優(yōu)勢(shì)，能用互聯(lián)網(wǎng)手段為那么多優(yōu)秀企業(yè)做線(xiàn)上賦能,，感覺(jué)很酷,。”

　　聚焦工廠(chǎng)做“帶貨”人

　　1999年底出生的舒丹丹是安徽人，畢業(yè)于中南大學(xué)新聞傳播專(zhuān)業(yè),。大學(xué)期間,，她便熱衷于四處探索和實(shí)踐，在校外的工作室和小生意上做得風(fēng)生水起,。

　　在大學(xué)尚未畢業(yè)之際,，舒丹丹因?yàn)樽约旱男旅襟w工作室已經(jīng)孵化了不少優(yōu)質(zhì)的短視頻和直播賬號(hào)，有幸加入湖南廣電,。之后,，舒丹丹辭職投身于新媒體創(chuàng)業(yè)的大潮中，第一次創(chuàng)業(yè)做新媒體公司拿到了上百萬(wàn)元的投資,，短短一年時(shí)間,，公司流水便突破億元大關(guān)。

　　不過(guò),，命運(yùn)卻跟她開(kāi)了個(gè)玩笑,，因?yàn)槭袌?chǎng)等多種因素影響，此前的業(yè)務(wù)在短短幾個(gè)月幾乎化為烏有,。于是,，舒丹丹決定收拾行囊，離開(kāi)武漢，回到她熟悉的地方——長(zhǎng)沙,。

　　“長(zhǎng)沙是網(wǎng)紅城市,，對(duì)青年人友好，不缺創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì),?！笔娴さふf(shuō)，2021年底,，她回到長(zhǎng)沙,，從0開(kāi)始布局。憑借此前積累的資源,，長(zhǎng)沙當(dāng)時(shí)有不少消費(fèi)領(lǐng)域的網(wǎng)紅連鎖品牌找她做代運(yùn)營(yíng)和全案營(yíng)銷(xiāo),，“甚至當(dāng)時(shí)一個(gè)品牌方可以給到10萬(wàn)元一個(gè)月的代運(yùn)營(yíng)費(fèi)，還有知名網(wǎng)紅品牌邀請(qǐng)我去做他們的品牌聯(lián)合創(chuàng)始人,，一年下來(lái)有上千萬(wàn)元的代運(yùn)營(yíng)費(fèi),。”

　　只是,，舒丹丹拒絕了這些邀請(qǐng),。經(jīng)過(guò)一個(gè)月的企業(yè)走訪(fǎng)，舒丹丹確定了自己的方向,，那便是主攻制造業(yè)賽道,，聚焦工廠(chǎng)做“帶貨”人,。

　　“這個(gè)領(lǐng)域聽(tīng)起來(lái)或許有些‘高冷’,，但其實(shí)正是互聯(lián)網(wǎng)流量和數(shù)字化亟需滲透的藍(lán)海?！笔娴さぷ孕诺卣f(shuō),，消費(fèi)領(lǐng)域不缺乏互聯(lián)網(wǎng)流量，而且可復(fù)制性很高,，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的價(jià)值,，是應(yīng)該為那些最缺少互聯(lián)網(wǎng)流量和數(shù)字化的行業(yè)來(lái)賦能。

　　線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)讓企業(yè)嘗“甜頭”

　　2022年,，舒丹丹成立湖南丹翼科技,，寓意要用好互聯(lián)網(wǎng)手段，為制造業(yè)企業(yè)插上業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的翅膀,。依托長(zhǎng)沙豐富的制造業(yè)企業(yè)資源,，她的事業(yè)很快走上正軌，也讓不少制造業(yè)企業(yè)嘗到了線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)的“甜頭”,。

　　長(zhǎng)沙中能裝備是一家專(zhuān)注環(huán)保裝備的國(guó)家高新技術(shù)企業(yè),，近年來(lái)十分看好線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)，雖然花了不少錢(qián)去做線(xiàn)上，也有很多曝光,，但并沒(méi)有精準(zhǔn)獲客,，沒(méi)給企業(yè)變現(xiàn)創(chuàng)造價(jià)值。

　　“和我們合作之后,，我們幫企業(yè)重新做了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)定位,，大幅度使用內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)來(lái)獲客，通過(guò)全平臺(tái)矩陣號(hào),、工廠(chǎng)直播等多種方式,，全年在線(xiàn)上獲客曝光破億，直播間最高在線(xiàn)人數(shù)達(dá)5萬(wàn)人,，從公域流量來(lái)咨詢(xún)產(chǎn)品的客戶(hù)全年有1.8萬(wàn)多人次,，超過(guò)了過(guò)去三年企業(yè)傳統(tǒng)獲客線(xiàn)索的總和，營(yíng)銷(xiāo)成本大幅降低,，業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)了翻倍增長(zhǎng),。”舒丹丹說(shuō),。

　　隨著在業(yè)內(nèi)的知名度逐步提升,，不少省外企業(yè)也慕名前來(lái)。

　　“我是田甜,，‘80后’永州人,，東菀大朗開(kāi)10000平（方米）注塑機(jī)源頭工廠(chǎng)，停3秒,，認(rèn)識(shí)下,，不吃虧……”在中天塑機(jī)集團(tuán)的抖音企業(yè)IP號(hào)“中天塑機(jī)甜甜”里，“美女＋口播”的短視頻表現(xiàn)形式吸引了不少關(guān)注,，潛在客戶(hù)跟隨鏡頭了解了工廠(chǎng)生產(chǎn)場(chǎng)景,、產(chǎn)品信息等，增加了用戶(hù)黏性,。

　　“你看,，這是中天塑機(jī)發(fā)來(lái)的喜報(bào)，今年做了工廠(chǎng)矩陣號(hào)后,，他們?cè)诰€(xiàn)上一個(gè)月就做了2000萬(wàn)元的訂單,。”舒丹丹拿出喜報(bào)跟記者分享,，這只是中天塑機(jī)諸多全網(wǎng)矩陣賬號(hào)中的一個(gè),，而中天塑機(jī)是團(tuán)隊(duì)用互聯(lián)網(wǎng)賦能省外實(shí)體企業(yè)的一個(gè)案例。

　　已培訓(xùn)超8000家企業(yè)

　　“我是丹丹,，我的工作內(nèi)容是幫助工廠(chǎng)企業(yè)在線(xiàn)上做營(yíng)銷(xiāo),，目前的公開(kāi)課已培訓(xùn)過(guò)超8000家企業(yè)……”面對(duì)鏡頭,，舒丹丹以工廠(chǎng)實(shí)景、生產(chǎn)場(chǎng)景,、發(fā)貨場(chǎng)面等為背景,，熟練地口述著臺(tái)詞，拍攝著一個(gè)個(gè)短視頻,。目前,，每日拍攝短視頻仍是她生活的一部分。

　　“其實(shí)我也心動(dòng)過(guò)別人做的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目受眾更廣,、流量更大,、變現(xiàn)更快，雖然放棄之前的消費(fèi)領(lǐng)域蠻可惜的,，但做工廠(chǎng)領(lǐng)域感覺(jué)更有價(jià)值,。”舒丹丹說(shuō),，“工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)不同于消費(fèi)品營(yíng)銷(xiāo),，其購(gòu)買(mǎi)流程更加復(fù)雜，時(shí)間成本也更高,。但做互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目,，最后拼的不是短期賺錢(qián)多少，拼的是精準(zhǔn)定位和長(zhǎng)期聚焦在一個(gè)領(lǐng)域,?！?/p>

　　如今，舒丹丹的生意不但不小,，反而因?yàn)楦韶洕M(mǎn)滿(mǎn)收獲了很多“鐵粉”,。

　　“不僅有許多工業(yè)企業(yè)、高校和行業(yè)活動(dòng)都會(huì)邀請(qǐng)線(xiàn)下分享,，不少企業(yè)老板也會(huì)跑來(lái)長(zhǎng)沙‘取經(jīng)’,?！笔娴さふf(shuō),，團(tuán)隊(duì)在過(guò)去做了上百個(gè)實(shí)操項(xiàng)目，在工廠(chǎng)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域持續(xù)輸出了上萬(wàn)條干貨,，他們把其中的經(jīng)驗(yàn),、案例進(jìn)行總結(jié)，打造了系列實(shí)操課程,，希望幫更多制造業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí),、放大流量。